張萍（莫愁）：皇冠俱樂部會員，PENNY&PEI（紡布者）品牌運營總監。

這個來自山西的姑娘，放棄本來安穩的生活選擇去創業，現在已經成為自家品牌—PENNY&PEI（紡布者）運營總監。我們看看她是如何從一個草根，一步一步地踏向成功并且堅持下來的呢？剛開始也有失敗，就在失敗中，找到了通往成功的路。

不安現狀 走出家鄉

  “莫愁”原名張萍，來自被譽為“華夏文明搖籃”的古都山西。莫愁這個名字來源于公司的花名，是根據每個人的性格起的，由于她打小就做事果斷，所以“莫愁”這個花名就一直用到了現在。莫愁在大學師范畢業后從事教育事業，其實這也是莫愁父母的心愿，希望女孩子家可以安安穩穩地生活！莫愁剛開始創業的時候父母并不支持，不給莫愁啟動資金，可作為處女座的她天生就不安分，甚至想把父親給她作為嫁妝的房子賣掉作為創業資金！后來在莫愁一再地說服下，給了她一筆資金，她的父親還撂下狠話：“掙不到錢賠光了就回學校教書！”所以莫愁畢業后只在學校教了5年，后來就去像很多當時的創業者一樣開啟了“北漂”生活。

去北京后，剛開始在大中電器企業里面做銷售員。過程中也彷徨過，中間也曾經迷失在這座一線城市里，來北京的日子里，心理不斷地在掙扎。來這里是為了什么？放棄了原本安逸的生活選擇這樣艱辛的生活。就是因為經歷了心理的磨練，為以后的心里素質的提升奠定了基礎。那就是不怕失敗，失敗了可以跌倒再爬起來?。總€人都有自己的個性，就是在做銷售員的，她也是在整個電子行業里銷售出了名的，她是三級調，三個月被公司調到銷售最好的旗艦店上班的喲?。?/p>

接下來開始做電話銷售，那個時候的電話銷售其實就和現在的很多電商培訓模式是一樣的。電話銷售是一個什么過程？有人說是一個說服的過程；有人說是一個介紹的過程；有人說是一個服務的過程；也有人說是一個讓對方接受的過程……電話銷售的聯系方式只有電話和QQ加傳真，當年聽學她的業績也有一個月1W到2w.(其實小編在思考她為什么可以做到些成績，后來才得知，是因為和她的堅持和執行力有關?。?/p>

初遇電商 合伙創業

時間很快就過去了。直到2008年，莫愁開始接觸電商。那時候是自己購物。最原始用的還是給商家匯款的方式購物；到2009年，由于機緣巧合的情況下，加上那時的電話行業急劇下滑，經朋友介紹才認識了現在的合伙人。就以這樣的方式開啟了莫愁的電商之路。

莫愁剛開始開淘寶店鋪，那時沒有意識到什么叫品牌效應，銷售模式就是賣高仿的男裝品牌，從最初的一個店一路開到十幾家店。因為這時候淘寶還沒有達到一定的市場飽和度，隨性地拍一些照片就可以賣貨賺錢并且達到利潤的最高。

后來莫愁和她的合伙人營業額達到一定的水平，慢慢的在淘寶這個渠道上發展的正規起來，進駐了天貓店，打造屬于自己的品牌?！叭f事開頭難”，剛開天貓店沒有他們想象中那么簡單，比單純地開淘寶店艱難很多。創業過程中的好多環節和以前不一樣了。沒有人會去教你怎么操作，沒有人去幫你探索，你只有自己摸索！莫愁也就開始一步一個腳印地把自己的品牌天貓店做起來。

后來發現原來天貓購物的客戶很認品牌，認準一個品牌的品牌知名度。莫愁團隊做的也很艱難，但一直在堅持。

因為模仿的那家男裝品牌公司一直在打假，他們的店鋪也經過幾番輪回后漸漸全部關閉了。

2011年至2012年，莫愁團隊從7、8個人的小團隊開始了自主品牌的創業道路過程中！

品牌一路調試下來后總是不讓人滿意。2014年的“雙11”中，莫愁團隊也入駐會場單品羽絨服，他們做到了類目的第一！這算是一個好的開頭！團隊人數也從幾人擴張到40人左右。

但過完“雙11”之后，莫愁才發現他們只有一個爆款，但品牌的知名度一直沒有達到他們的預期，被人熟知的產品也很有限。后來莫愁開始復盤這幾年走過的路，發現很多問題。

市場定位 創立PENNY&PEI（紡布者）

最后莫愁團隊決定要轉變路線，開始走時尚潮牌路線。品牌創立之初是為了打造潮流之風，定位于“潮牌男裝”，讓男士也可以穿出潮流時尚感來！ 2015年初，他們全線轉型。之前公司在北京，經過半年的摸索他們發現北京對于他們品牌的局限太大，不是電商發達的地方，市場很有限。等到15年5月份他們全線搬遷廣州。因為廣州有獨特的地理優勢，人流量大。另外，廣州基本上已經形成了服裝產業鏈，市場也比較廣闊，擁有規模優勢。就這樣他們一路殺到廣州，把業績也做到了類目的前三。

如何入駐俱樂部

用莫愁的話來說，上天安排全的， 因機緣巧合，莫愁加入了老高皇冠俱樂部，今年是莫愁加入老高皇冠俱樂部的第5個年頭，一路走來，收獲頗豐。目前為止，莫愁團隊在旺季和大型活動的時候，也可以做到男裝類前100名。團隊的人數從建設初期的7人到100多人，年銷售額從年100W增長到現在年銷售單品牌8000W。這一路的艱辛只有莫愁自己知道，但路是自己選的。莫愁相信付出總有回報!這一切與在老高俱樂部的每一次交流分享是經歷密不可分的。

其實她和老高一樣信佛，師傅給她賜予的名號是“唯修”，唯有修身、修心、修德。這也是老高皇冠俱樂部所倡導的，一切始于快樂，跟著老高皇冠俱樂部出走游學，在路上遇見自己。莫愁對于市場的把控和實戰經驗，與在老高皇冠俱樂部的會員們一起進步！加入老高皇冠俱樂部之后，莫愁增加了與服裝市場內賣家之間的粘性以及賣家與淘寶之間的粘性，搭建這樣一個橋梁以便更好的溝通與信息傳達，幫助淘寶大賣家提高發展速度，更好的圍繞淘寶快速的發展。

最后莫愁告訴我，在俱樂部她的到最多的是別人給予她的指導和分享，所以她也希望能把自己所懂的一點點知識可以分享給更多在電商路上的朋友們！

本月28日例會莫愁將現場分享電商大促期間需要注意的細節及問題。