2021年3月23-24日，老高跨境電商俱樂部在上海舉辦了一場線下特訓營，這場特訓營的主題是“關注經營要點，攜手跨境大賣”。這也是老高跨境電商俱樂部開年的第一場活動，主要是為了幫助老高跨境電商俱樂部的會員，讓他們能夠更好地布局跨境電商，把生意更順利地做到海外去。

1.重量嘉賓支招亞馬遜店鋪運營

      為期兩天的線下特訓營，一共邀請到了12位嘉賓，讓這場線下特訓營干貨十足，涵蓋了亞馬遜前端特性的深度剖析，跨境電商開店三部曲，如何實現從0到1的突破，詳情頁的引流、廣告和投放策略，以及FBA專題，物流儲備等相關知識。

      第一天上午邀請到的嘉賓是老高跨境電商俱樂部的創始會員Allen，也是Amazon家居、健身、戶外類目的頭部賣家，他熟悉亞馬遜規則，有良好的風險控制能力與戰略規劃能力，在上海、深圳、義烏都有分公司。

      Allen分享的主題是《亞馬遜店鋪通過數據選品的分析方法與要點》，他重點分享了亞馬遜店鋪選品，在他看來，亞馬遜的選品思路可以分成8種類型，也就是評論數量、搜索結果數、廣告競價、流量及趨勢、利潤空間、專利、類目數據、供應鏈。

      除此之外，Allen還分享了亞馬遜選品成功需要考察的要素，首先是有利潤，其次是有轉化，第三個是買家之聲，品質反饋，第四個是退貨率，第五個是廣告投入的產出比。

2.跨境電商資金如何做到安全合規

      在了解了亞馬遜選品之后，第一天下午就主要圍繞的是跨境電商產品的商標注冊、知識產權、跨境收款和收單等內容來展開。第一位分享的嘉賓是PingPong杭州總部賬戶經理蔡偉，PingPong是全球跨境支付新興力量，蔡偉認為，創新性的金融供應鏈產品，使用未來的資金流來擴大今天的生意，創造更好的未來。

      第二位分享的嘉賓是企真涉外事業部經理，商標培訓金牌講師張云霞，她重點分享了跨境電商知識產權的基礎知識，以及一些實踐中的常見問題。張云霞告訴老高跨境電商俱樂部的會員，跨境電商商標的限制有三性原則，第一是商標保護是有地域性的，中國商標在美國不受保護；第二是誰先注冊算誰的；第三是他人不能再在類似商品、服務上注冊相同或近似的商標。

      第三位分享的嘉賓是連連支付的BD總監詹際坤，他曾經擔任渣打銀行和互聯網數字電商項目負責人。他分享的是《跨境收款和收單的極致體驗》，講了資金安全合規、不同層面的成本管控、企業融資貸款等問題，這引發了現場會員的積極互動，進行了半個小時的現場答疑。

3.0基礎的賣家如何在亞馬遜開店

      老高跨境電商俱樂部線下特訓營第二天的主題更加聚焦，主要圍繞亞馬遜開店和運營展開，為了幫助會員們把跨境電商做好，根據會員不同的進展情況，老高跨境電商俱樂部把內容分成了兩個不同的會場，第一個會場重點講解“0基礎的賣家如何在亞馬遜開店”，第二個會場重點講解“亞馬遜店鋪運營：物流、引流、詳情頁”。

      對于剛剛準備布局跨境電商的賣家來說，做好亞馬遜的前提是先了解亞馬遜，這樣才能知己知彼百戰不殆。為此，老高跨境電商俱樂部邀請到了亞馬遜全球開店大客戶拓展華東負責人，以及亞馬遜企業購大客戶拓展運營經理，為大家詳細介紹了亞馬遜的基本理念、經營特點、跨境業務模式、全球17大站點與選擇、企業購的模式等。

      亞馬遜全球開店大客戶拓展華東負責人覺得，首先亞馬遜是一個增量市場，且一旦市場和品牌打開，利潤會比較高；其次產品質量好的話，亞馬遜比國內電商更容易做起來；最后開亞馬遜店鋪前期在平臺上投入并不太多，對供應鏈要求會比較高。所以，對于想要轉型跨境電商的賣家，如果你符合這三條，布局跨境電商宜早不宜遲。

      而亞馬遜企業購大客戶拓展運營經理則重點講解了Amazon在全球的17大站點（含新開的波蘭），歐美國家消費者比較成熟，這個市場被很多中國賣家看中。他介紹了亞馬遜美國市場的消費者情況，亞馬遜電商銷售占比：28%，Top10受歡迎網站流量占比：54.1%，購買prime會員中產家庭達到75%。

      “貨、錢、開店準備”是做跨境電商最重要的一個環節，也是國內電商賣家最關心三大問題，因此，老高跨境電商俱樂部邀請嘉賓著重從這三個方面，給會員們做了獨家分享。貨方面，主要講解了選品的基本思路、選品工具、成本方式，以及物流選擇；錢方面，主要講解了跨境回款的方式、流程、注意事項等；開店方面，主要講解了海外商標注冊流程和資質，新品上架后的合理備貨等。

4.如何運營亞馬遜店鋪

      對于已經做完初步布局的跨境電商賣家來說，他們最關心的是詳情頁的建設和優化、如何引流、物流如何選擇等，因此，老高跨境電商特訓營設置了會場二，圍繞這些來展開分享。

      亞馬遜全球開店培訓經理重點講解了優質詳情頁的關鍵因素，詳情頁的圖片優化指南，標題和五行要點優化指南，以及A+頁面等，亞馬遜全球開店培訓經理說，很多跨境電商小白猶豫，不知道Listing那么多要填的內容，到底哪一部分會成為檢索對象？答案是全部，Listing上的詞全部都是檢索對象，所以每一個都要認真填寫。如此干又詳細的內容，讓到場會員感受收獲滿滿，對如何優化自家的詳情頁心中有數了。

      不管是國內電商，還是跨境電商，都是流量當道。因此，跨境電商如何引流也是賣家們關心的問題，亞馬遜全球開店培訓經理告訴參會的會員們，“商品推廣”是一種利用關鍵詞或者商品匹配用戶搜索，在亞馬遜上要精準定向展示商品的廣告形式，按實際點擊次數收取費用。因為靠近消費者購買的決策終端，更容易提升銷售機會。

      亞馬遜的廣告跟國內電商的廣告不一樣，不采用價格戰，而是以產品為王，亞馬遜非常注重消費者體驗和產品質量。所以亞馬遜的投放有一個基本邏輯，就是基于你的廣告目標，選對品（廣告產品）+找對人（定位客戶）+說對話（廣告設置）。

      前期的選品、詳情頁、引流都做好了，還有最后一個環節，那就是物流。對此，亞馬遜全球物流團隊渠道經理講解了自配送運營模式的優勢，可以先嘗試新選品，銷量好了后再轉FBA，這樣可以很好的控制成本，選品的空間范圍也足夠大，且運營的步驟相對簡單。

      老高跨境電商線下特訓營在會員們與分享嘉賓的互動答疑中落下帷幕，在兩天的學習中，很多會員學到了選品的策略，對跨境電商都有了更加清晰的認識，對亞馬遜店鋪的運營更加有底氣，對做好跨境電商也更加有信心。