6年前放棄了跨境電商，看著別人跨境業績暴增，今年他決定重新撿起來！

      成本漸高，流量走低，國內電商人集體出走，為什么他們都選擇了跨境電商這條出路？

      國內電商越來越難做，成本越來越高，利潤越來越低，這應該是每一位國內電商人的切身感受。很多電商人都在尋找新的盈利增長點，去嘗試不同的業務，包括重金布局抖音，但效果有限。在老高跨境電商俱樂部的年會上，透過跟俱樂部會員的聊天，我們發現大家的難處是一樣的，而選擇跨境電商的初衷也是一樣的。

布局海外市場是公司的計劃之一

      來自北京的曹先生，做的是內銷，他們做的是逸樂途品牌，主要品類是嬰兒手推車和安全座椅。作為在2009年就成立的母嬰出行交通工具，逸樂途目前已經是國內線上的TOP1，在國內有一定的影響力。

曹先生說公司主要是品牌驅動，很注重產品，所以才能在2020年上海的行業峰會上拿獎項，“表現力獎、產品的顏值獎等，拿了好幾個?！?/span>

      談到從國內電商轉型到跨境電商的原因，曹先生透露了公司的計劃，轉型跨境是他們企業規劃的一部分，在第一個階段做到線上的TOP之后，第二個階段就是要把自己企業電商的運營能力一體化的復制到海外市場。

      從事母嬰行業的這些年里，曹先生一直有一個品牌的規劃和夢想，他想要把自己的品牌推向全世界。中國作為制造業和供應鏈中心，曹先生認為如果可以用品牌運營的方式，專心的做產品的創新和研發，逸樂途有機會成為全球性國際性品牌。

      在過去，曹先生的企業就孵化了B2B板塊，而現在他們想要把B2C自主品牌布局到海外市場。但對于B2C出海的方式、平臺的選擇、海外市場、用戶數據等都不是很了解，所以曹先生選擇加入老高跨境電商俱樂部，希望通過老高跨境電商俱樂部能夠跟更多有經驗的前輩去學習。

      在曹先生看來，能夠在老高跨境電商俱樂部跟已經做了跨境的前輩學習，通過與他們的交流就可以了解海外市場用戶的需求，以及全球各個國家對于跨境電商的大體數據，這有助于他們企業對目標市場的選擇，在初期布局跨境市場的時候就能避免一些坑。

專注做好亞馬遜和獨立站

      跟大部分電商人不同，葉先生從一開始進入電商行業做的就是跨境電商，已經有8年時間了。大學剛畢業的時候，學的英語專業，也就剛好做了外貿。但隨著時間的推移，他慢慢發現傳統外貿越來越難做，他自己最早是從阿里巴巴開始做的，然后他開始轉型到速賣通，最后他又做了亞馬遜。

      對葉先生來說，亞馬遜是一個理想的平臺。因為以前做工廠批發不能掌控產品的最終定價和風格，也不知道一線客戶的反饋，就無法給客戶提供性價比更好的產品，要想提供更多物美價廉的產品，就只有通過零售端。

      做工廠出身的葉先生覺得，做生意的人如果不知道客戶的一線反饋，是一件致命的事情。通過做零售端就能獲得一線的數據，所以他做了一個決定：逐漸放棄了傳統的外貿，更專注于做好零售端的業務。在看到亞馬遜在美國市場的份額占比最大后，葉先生慢慢就減少了別的平臺，只專注于做好亞馬遜和獨立站。

      因此，葉先生也不再從阿里巴巴采購，現在他的上海的團隊主要工作是設計和創新，因為只有好的設計和創新的產品，才會有更好的溢價，同時他也會為這些產品申請專利保護，形成良性的護城河。葉先生認為，零售端市場的買家是有消費力的，尤其是歐美市場、日本市場，這也是他們產品主要銷往的國家。

      作為在跨境電商深耕多年的人，葉先生加入老高跨境電商俱樂部也跟其他會員不同，他是被老高的一場分享吸引，在那場分享里，他聽到了老高的一些感悟和愿景，看到老高想要做好跨境電商賽道的渴望。

      “幫助更多企業成功，而且是幫助傳統國內電商企業找到第二增長曲線，這個意義很好，社會價值很大，我也是一個愛分享，愿意幫助身邊更多的人成功，我自己也孵化了些這樣的團隊?！比~先生回應自己當初加入俱樂部的初衷，他想在老高跨境電商俱樂部這個平臺，跟老高一起做一件有意思的事情，一起玩跨境電商。

國內電商增長乏力，渴望開拓跨境業務

      聶先生來自山東，做的類目是家居飾品擺件，國內電商做了十多年了，一直是類目TOP的位置，做的相對比較成功。但這幾年，逐漸感受到國內電商增長乏力，他也想要擴展下海外跨境電商的業務。

      在接觸了老高跨境電商俱樂部之后，聶先生覺得跨境電商市場是一個藍海，國內電商市場競爭越來越大，十分需要去嘗試下別的業務，尤其是跨境電商。目前，他已經組建了3-5人的跨境團隊，正在進行商標注冊、開店選品、貨品梳理等準備工作。

      談到準備做什么產品時，聶先生說考慮到跨境電商跟國內電商不太一樣，會比較想做體積小、方便運輸的產品，比如毛巾浴巾一類的產品，將主要銷往美國市場。

      聶先生覺得，老高跨境電商俱樂部搭建的橋梁非常好，可以讓準備布局跨境電商的老板們跟資深的前輩交流，對接資源，獲取經驗，開拓認知，節省時間，更好避免踩坑，同時他們也能把自己的多年的經驗分享出來。

因為危機意識，3年前注冊境外商標

      來自上海的馮先生主要經營的是代理品牌，做廚房家居的類目。之所以想要布局跨境電商，跟大部分國內電商人一樣，馮先生在國內電商的業務受到平臺和流量的限制，增長變得很緩慢。他也一直覺得跨境這個業務一定會做，只是在等待時機。

      2020年初是時候，馮先生就加入了老高跨境電商俱樂部，這一年的時間，他一直在做各種前期準備工作，雖然境外業務進展相對慢些，但準備工作做的很充分。在馮先生看來，這會讓公司的跨境業務有一個比較好的開始。

      問及跨境業務現在的進度，馮先生說這段時間在俱樂部朋友的幫助下，拿到了境外的商標，因為自己是一個有危機意識的人，所以3年前就開始注冊境外商標了。

      馮先生不僅是老高跨境電商俱樂部的會員，也同時是金冠俱樂部的會員，他覺得兩個俱樂部有不同的點，“金冠俱樂部里的會員也有很多在跨境俱樂部里，這并不沖突，金冠俱樂部更講究兄弟情感，跨境俱樂部講的是中國企業的將來，以及在全球的機會?！?/span>

加入圈子，避免花大錢去試錯

      嚴先生是一位90后，在電商領域卻已經有了多年經驗。他的公司有兩塊業務，一個是傳統業務，做連鎖餐飲，全國有200家店，1000家供應鏈店，另一個是電商業務，做了6年多，主要做的是食品和酒水類目，也做到了小類目里前一二名。

      說轉型跨境電商并不準確，因為早在2015年，大學還沒畢業的嚴先生就已經做過跨境相關的嘗試，只不過當時并沒有很大的把握，也感覺風險很大，所以當時沒有選擇做跨境電商?；貞浧疬@件事，嚴先生說后來發現當時做了一個錯誤的決定，“國內電商這些年下來確實獲得了很多營業額，但相比于利潤和增長空間，如果早些選擇跨境電商會好很多?！?/span>

      而現在他下定決心重新做跨境電商，因為身邊的合作伙伴一直在做跨境，并且取得了很顯著的成果，這個朋友進入跨境這個賽道時間比自己短，但成果卻更加顯著，嚴先生認為自己不能再錯過了。

      再加上自己是從傳統賣家轉型到電商，這兩年也在杭州成立了抖音公司去運作，一路走來從多個角度感受到國內電商的艱難，跨境電商就成了一個不錯的選擇。在嚴先生看來，經營企業第一個要求“恒”，第二個求“發展空間”，結合自己擁有的選擇了跨境電商的方向。

      現階段，嚴先生公司的跨境業務在東南亞做的已經非常成熟了，做了泰國、馬來、越南三個國家的站點，在東南亞市場小家電和運動類目里也做到了靠前的位置。亞馬遜還處在剛剛開始的階段，才起步半年多。

      作為老高電商俱樂部和跨境電商俱樂部的會員，嚴先生覺得兩個俱樂部屬性不同，老高電商俱樂部適合國內電商，而跨境電商俱樂部適合對跨境業務有需求和想法的老板，現在的跨境公司都還是早期起步階段，需要很系統的分享，跟有經驗人的交流，了解前輩的踩過的坑，以免花大量的錢去試錯。