當年馬云創建淘寶的時候，一定沒有想到，他幫助更多普通人做起了生意之外，還培養了一批講師。老高電商課堂的培訓講師無忌就是其中之一，他是一位典型的從電商人轉型做講師的，而之所以能成為電商講師，也是長達十年的電商從業生涯的土壤滋養了他，十年深耕，開花結果。

抖音學員30天直播帶貨1個億

      從2017年做培訓，到今年已經4年了，上過他課程的學員很多，讓他印象深刻的有兩個學員，一個是抖音的商家，一個是拼多多的商家，這兩個商家都是增長十分明顯的。

      抖音的商家，之前也是做傳統電商的，做的是高端女裝，客單價在900左右，淘寶天貓每年的銷售額差不多能做到3000萬左右。今年9月，這位抖音的商家來參加了老高電商課堂的一場線下培訓，是一場針對抖音玩法的培訓，回去就實操起來。

      今年雙11期間，天貓直播間播了一天，帶貨了300萬，而抖音直播間每天隨便播，結果3個多小時帶貨就300-400萬了。這位商家是老高電商課堂第一期的學員，學完課程回去立馬行動，在無忌老師接受采訪時，他們正好做了3個月時間，銷售額做到了2個億。在剛剛過去的雙11，他們30天在抖音上直播帶貨了1個億。

      這是無忌老師十分驕傲的，他說學習一定要有結果呈現，否則培訓無意義。雙11當天，他們在抖音上播了11個小時，銷售額拿到了1125萬，平均每個小時的成交額是100萬。在當下大家都覺得高客單價在抖音不好做，大部分商家都選擇了低客單價的產品，因為覺得低客單可以跑量。但這個商家卻用實際情況，證明了抖音能做高客單價，并且可以賣的很好。

      無忌介紹，這個抖音商家起號的第一個月還沒有付費，純靠自然流量?！八恢皇菍W完課程就了事了，他們還做了深度的顧問，我會時時刻刻幫助他們?！睙o忌首先幫他做了整個產品模型的梳理，從引流款到大爆款，到利潤款，到常規款，再到形象款，這個商家之所以能在抖音上快速做起來，恰恰是因為這一整套的產品模型搭配得好。

      在老高電商課堂四天三晚的線下培訓課上，這個商家學習到的如何快速撬動自然流量的成交密度和成交速度技巧，對短視頻內容規劃邏輯有了清晰地認識，明白了該怎么樣來增強整個人設進行帶貨。

      培訓課的第三天和第四天，商家學員們會把各自的產品拿到現場來實操演練，培訓講師會幫學員們梳理，這場為期四天的線下課程結束后，講師跟學員們會共建一個群，提供至少為期30天的服務，根據當次直播數據，幫助每一個學員做復盤，給出優化建議，比如下一場如何提高，這也是做直播帶貨最重要的、最核心的。

      這種方式被無忌稱作輕顧問，輕顧問的效果都這么給力，那深度顧問呢？無忌說他的深度顧問就是1對1全程陪伴，他和團隊會拿到對方的子賬號，全程幫對方操盤，給出針對產品和產品目標群體以及整個公司發展的方案和策劃。

拼多多學員借錢學習，掙到了1000萬

      剛做講師的前兩年，無忌遇到一個大一的學生來上自己的培訓課，這個學生是問別人借了5000塊錢來學習的，學習完拼多多的實戰培訓后，又跟人借了2萬塊錢去進貨，在拼多多上開店做電商。

      這是一個典型的草根電商起家的例子，就是靠著這種奮斗的勁兒，這個大學生一邊上學一邊做電商，大二的上半年就有了一筆小的收入，隨后他輟學回到天津老家開始了真正的創業路，他一下子成為了他們村里的希望，因為他的電商公司帶動了村子里50-60人就業，倉庫打包和基礎的運營人員都是他們村的人。

      2019年，這個做零食大禮包的大學生就掙到了人生的第一個1000萬，買了人生的第一臺奔馳，從沈陽提完車開回天津，路過葫蘆島還去請無忌老師吃飯聊天，感謝當年的指引與教導，一直到現在師徒之間還經常會聯系。

      做講師這些年，無忌只有一個核心原則——先講清楚底層邏輯，再帶著商家做計劃，讓商家帶著術去實操。提到底層邏輯，還有一個小插曲，有天一個學員突然發消息給無忌老師，說三年前你在課程上講的底層邏輯的東西真的很有用，最近每天都聽一遍，每次的收獲都很大。

      之所以成功案例這么多，是因為無忌老師自己曾有過十多年的電商企業操盤運營經驗，從淘寶天貓到京東到拼多多到抖音，他都經歷過，做過游泳衣、瑜伽服、健身服、太陽眼鏡、冰袖、滅蚊燈、熱水袋、電子驅蟲器等類目，并且都做到了TOP。

沒有實操經驗的賣家 不是好講師

      在和無忌老師的聊天中，我們了解到，做講師之前，他其實也是一位電商人，他2007年做淘寶，2012年做京東，2017年做拼多多，2018年做抖音，是一位電商老兵。之所以轉型做講師，是因為無忌老師感受到了不一樣的快樂，分享是一件讓他既認可又開心的事。

      既然各個電商平臺都做的不錯，無忌就順便參加了講師的考核，也是拼多多第一批考核的講師。無忌說，現在電商培訓行業里還有很多講師是他當年孵化出來的學員，是他的徒弟。

      不過，無忌也不是完全的轉型講師，不管是淘寶、拼多多還是抖音，他自己現在也還有在做自己的電商，這也是他的一個堅持，因為他堅信在某一個平臺進行分享和授課，如果沒有這個平臺的實操，輸出的內容是不可持續的，那么就不是一個合格的講師。從以上2個案例中，也不難看出，無忌老師的實力也是非凡的。

沒時間學習，就要付出無知的代價

      創業的人都很忙，特別是老板，但往往也正因為忙，老板們也很容易忽視學習的重要性，覺得學習付出的時間成本太高了。作為常年要不斷輸入和輸出的講師，無忌說現在的傳統電商局勢大家都看得到，疫情線下實體也很艱難，轉型勢在必行，既然決定要做，就要全力以赴的投入。

      無忌從來不做去勸別人賺錢的事，這件事太難了，如果一個人賺錢都得讓別人去勸你，說明這個人的認知有限，即使勸去了，也不會全身心的投入，那么執行力就不夠。從拼多多培訓講師做到現在的抖音，無忌的團隊被稱為抖音交付最貴的團隊，沒有之一。因為服務好，所以成本學費高。

      成立百知傳媒公司后，無忌不斷地跟自己的團隊成員強調，培訓真正做的不是課程，任何一個培訓的課程都不值錢，一分錢都不值，真正值錢的是基于培訓，能讓商家拿到結果。“我們認準這個目標，培訓做的是服務。真正對商家有價值的點是上完課后的服務，那才有價值?！?/span>

      這個服務指的就是，運營過程中所遇到的問題能得到及時的梳理和解決。無忌認為如果一個人覺得學習成本高，那他就一定會為無知付出代價。

沒有一蹴而就的成功

      做講師最難的是知識儲備量，為了保持輸入，無忌老師每年花在學習上的費用不低于20萬，買大量的課程資料，自己再去做運營實踐，然后萃取出精華，再沉淀到自己的知識儲備庫，形成標準化和體系化的東西。“最難的是要不斷學習要學的東西，輸入的量遠遠高于輸出給商家學員的量，甚至可能是輸出的10-20倍?！?/span>無忌說道。