“你就試著闖唄，反正闖出來闖不出來再說吧?！?/span>

      何俊輝的老婆對他說了這么一句話，此時的何俊輝創業半年多了，沒有一單生意，也沒有一分進賬。

      “沒有想過放棄嗎？”我問道。

      “還真沒想過?！焙慰≥x告訴我，在他眼里，老婆是一個格局比他高，想事情比他周全，各方面都比他優秀的人。在遇到事情時，何俊輝老婆總會給到他更多的信心和信念，支持他繼續往下走，讓他重獲往前沖的力量。

創業第一天才想做什么，以及怎么做

      何俊輝是河南人，他說河南人都有一個創業夢，他也是如此。在公司上班的時候，他會去看很多東西，還會經常思考怎么樣才能讓自己的價值更大化。

      人是環境的產物。何俊輝身邊的朋友有很多都在創業，平時接觸到的都是創業者，這讓他萌生了創業的念頭，他毅然決然的創業了。

      他的創業好像是有準備的，但也好像是沒有準備的。之所以說沒有準備，是因為在創業之前，何俊輝沒有做絲毫的準備，比如積累一些人脈關系等。那年的10月31日何俊輝離職，11月1日創業，這時候的他才開始想：我要干什么，又要怎么干。

      但何俊輝說，他好像又有準備，因為他有創業的這個心了。

      創業之前，何俊輝有兩段工作經歷，一段是他一直從事的倉儲物流工作，這是一段非常長的工作經歷，第二段是一家零售企業的經歷，他是公司的副總經理，這家公司的老板有心想退居二線，看得上他，讓他來幫忙操盤這家公司。

      創業的第一天，何俊輝就在思考自己要做什么，他想過很多條路，可以做相對熟悉的倉儲物流，也可以做完全不熟悉的，但人脈相對比較廣的，比如加入大學同學的隊伍，他們做的建筑行業，多年積淀職位也都比較高，如果去那邊，自己過去可能會有個發展。

      思來想去后，何俊輝還是決定放棄，他想沿著自己這條路做下去，所以他選擇了倉儲物流。其實，做倉儲也有很多條路，何俊輝選擇的是做電商倉儲供應鏈咨詢加云倉待發貨。之所以選擇這條路，是因為何俊輝覺得這條路是他最擅長的，也是能為客戶帶來最大價值的，于是他便認定這條路，決定走下去。

6個月沒有生意，是否想過放棄？

      創業經歷困難在所難免，何俊輝在開頭就遇到了，11月1日創業，一直到第二年的4月28日，何俊輝才接到第一單生意?！白阕?個月的時間，實際這6個月是迷茫期、等待期、彷徨期，你可以想象各種煎熬”，何俊輝回憶道。

      充滿煎熬的6個月里，何俊輝主要做了兩件事，第一件事是探索，他去探索了自己具體要精準在哪個環節上做事，第二個是去尋找做這件事需要的資源，這個資源不僅是人，是綜合性的資源。

      何俊輝說那6個月從來沒有想過要放棄，反而很堅定，因為家人給了他很大的支持，老婆讓他試著闖，闖不闖的出來再說。

      內心獲得力量的何俊輝走過了最艱難時期，反而是創業過程中他有過兩次動念想要放棄。因為電商野蠻發展這么多年，行業的狀態帶來了兩大困難，一個是電商企業對咨詢公司的認知不夠，傳統企業對咨詢認知已經非常成熟，但電商不是。

      另一個是電商企業對倉儲供應鏈的認知也不夠，那時候都在打流量，刷單和獲取流量的生意很好，但有人告訴你怎么把倉儲做好，來支持前端的發展，這樣的生意并不好做。

      由于這兩個認知度都不夠，導致何俊輝實際做起來非常難。除了這次，他還有一次想要放棄，是因為倉儲咨詢這個行業是知識輸出型行業，發展速度慢，看到很多兄弟企業刷刷刷起來了，何俊輝想自己這么慢到底對還是不對，是否要堅持下去。

亦師亦友的獨立董事，是我的貴人

      在一開始創業的時候，何俊輝找了一個創業導師，這個創業導師是他的一位非常真誠的朋友，目前也是他公司的獨立董事，他是一個小有成就的企業家，他一直陪伴著何俊輝，清楚公司每一步的發展，他經歷過何俊輝的每一個過程，他會給予何俊輝指導、信心和支持。

      除了創業導師這個貴人，何俊輝還有來自家人的支持。創業過程中，他也會有心態的波動，比如別人的公司直線上升，自己的公司緩步上升，這種落差讓他產生過放棄的念頭，但最終并沒有?！捌鋵嵕褪钦f服自己，選擇一件事，人的一生能干什么事，可能是上天決定的，那我覺得倉儲物流就是上天賦予我的使命，我就該這么去干?！焙慰≥x堅定了自己的選擇。

      厚積薄發這個詞一直在何俊輝腦中盤旋，于是他一邊做現有的業務，一邊做業務的相關延伸，尋找更好的機會讓公司得到蓬勃的發展。何俊輝的獨立董事跟他講過一句話：任何一個行業都有蓬勃爆發的機會，機會能不能抓得住，就看你在這個行業是否有過沉淀，沒有沉淀的人永遠抓不住。所以你只要在一個行業中沉淀，早晚都有爆發的機會。

最難的時候，有人送錢來

      有一年，何俊輝公司業務發展不太順利，屋漏偏逢連夜雨，他的團隊人員也出了問題，兩方面相互夾擊。何俊輝形容那段時間是他最慌的日子，因為從來沒有經歷過，原來上班的時候經歷人員離職，跟自己關系不大，畢竟自己不是最后一道防線，但當自己公司的現金流和人員都出問題時，自己就是最后一道防線。

      “那個當下我是最痛苦的，但現在回過頭來看，也是我成長最大的”，何俊輝覺得所有的事情當你經歷了，就是一次很好的學習機會和成長機會。

      談到怎么走出那段灰暗日子的，何俊輝說是慢慢走出來的。當那段日子遇見的人，讓他至今提起來都充滿感恩。采訪的時候，他的眼睛里閃著光。因為工作關系，何俊輝認識了一些金冠俱樂部的賣家，這些賣家有幾個是他的客戶，相處的不錯，他們在背后默默地給予支持。

      當時何俊輝并沒有說自己的資金遇到了問題，但被兩個關系比較近的金冠兄弟看出來了，一個是金冠俱樂部一期的張總，一個是金冠俱樂部二期的李總。兩個人都主動要拿出一部分錢，“這種決定你可以理解為真的是送錢，對方并不是要借給我，他們是要把錢以很巧妙的方式送給我?！焙慰≥x說。

      所謂的巧妙方式，其實是兩個人告訴何俊輝說對他公司的股份很感興趣，想要一點，但是談到具體的股份呢，兩個人又要的特別少，少到不可想象。何俊輝說把公司翻個10-20倍，都不值那么多錢。

      在何俊輝看來，這就是變相的要把錢送給他用，但這個錢何俊輝并沒有要。幸運的是，半個月之后，何俊輝緩過來了。

      事實上，何俊輝并沒有明確拒絕這兩筆錢，他只是在猶豫，“如果說他們借給我，我可能還真的把這個錢給拿下了”，當時的何俊輝內心有點倔，想再去努力一把，身邊的朋友說，這個時候正是你成長的時候，讓自己努力到無能為力，再去接受其他的方式。

      猶豫著猶豫著，公司業務的空窗期就過去了，有了新項目，資金也進來了，甚至接連來了好幾個項目，很容易就緩過來了。但當時猶豫不決時，何俊輝并不知道這個空窗期的時間到底是多久，半個月還是一個月或者兩個月，什么時候能緩過來，他壓根就不知道。

      何俊輝覺得可能是上天眷顧，他到現在提起這件事都無比感恩。在他的心里，只有兩個字：恩人，雖然沒有接受他們的錢，這么多年過去，他一直都很感激他們，因為這兩個人是拿命來幫何俊輝。

人是環境的產物，離不開圈子

      在創業的路上，這樣類似的事情星星點點，何俊輝說經歷過大風大浪，其他都是小事。他覺得在經歷和成長，就是最大的財富，他的獨立董事跟他說過，你只要達到過某個高度，哪怕你摔到谷底，也依然還具備那個能力，在未來的某一天還會再成長到至少那個高度，甚至更高。

      在何俊輝眼里，電商圈子很重要，他之所以創業也是因為身處在圈子的氛圍里。人是社會的動物，是活在環境中的，如果每天遇到的都是創業的人，一定是創業的心態。一個人進入什么樣的圈子 ，基本上就會影響什么樣的生活，進入高端的圈子，那就是高端，哪怕今天達不到，也會受他們的影響，因為他們的思維方式、行為方式、做事方式都會影響著你，所以圈子決定了一個人的高度。

      跟其他從事電商賣家不太一樣，因為咨詢是TOB的服務，所以何俊輝創業踩過的坑有兩種類型，一種是會遇到各種各樣的人，有的靠譜，有的不靠譜，還有一種會招到靠譜的和不靠譜的人，這個時候他就想到了老高說過一句話——合作先看人，人品到了什么事都可以，人品不到什么事都不可以。這也是他現在創業路上一直堅持的理念，何俊輝覺得老高真是一輩子的兄弟，認了這個老高之后，他就真的是拿命在跟自己交兄弟。