老高：老高皇冠俱樂部、金冠俱樂部、上海宣名網絡創始人；中國SNS營銷專家；電商天使投資人。

小編有幸得見老高一面，并對老高進行了一次深入的采訪！

全文如下：

今天我們主要不談電商，不談專業性的知識和營銷方法等嚴肅的話題，主要聊聊您和您俱樂部的故事。

Q:老高這個名字除了因旺旺ID為“高尚生活元素”而被大家稱為“老高”有沒有其他特別的含義呢？

A:那是因為早期的電商主要是以淘寶電商為主，那時候淘寶用的溝通工具是旺旺，我用的旺旺昵稱為“高尚生活元素”，第一個字是高，那時很多年輕的粉絲就叫成老高了；這個名字源于當時湊巧看到了一個水景房白酒的廣告，叫做“中國高尚生活元素”，當時本來想注冊“時尚生活元素”，結果已經被別人注冊，所以就注冊了這個電視廣告的廣告語，也是很有淵源的，后來一直被粉絲叫到現在。

Q:我知道您老家是陜西人，有一股西北人特有的粗獷和豪爽，您的家鄉對您的性格，和在電商圈子和事業上有什么樣子的影響？說一說您的童年吧！有沒有什么有意思的事情？

A:我覺得是有決定性的影響！因為后面我在做這個圈子的時候，很多人以為我是上海人，但我一直跟他們解釋說我不是上海人，祖籍是陜西的，為什么呢？因為做電商圈子，最核心的是要把“社交”這一概念做起來。社交，就不能太利益化，目的是為了建立兄弟們之間長久的友誼，以感情為核心為紐帶。我作為一個西北人，是比較講義氣的，和擁有義氣感的！性格比較直接，豪放，簡單高效；所以呢，在做圈子的時候，會員與我之間能達到默契容易打成一片，而且我這個性格也帶動了這些電商朋友，讓他們從單純的以利益關系，來慢慢變的大家可以慢慢注重兄弟感情，所以我的性格對這個圈子的打造在最初的時候起到了非常好的氛圍的打造作用。

再說說有趣的事情吧！有趣的事情特別多！在我上小學的時候，學習成績并不是特別好，但是我非常慶幸那個時候沒有把多余的精力放在學習上面，給我帶來了非常大的好處，為什么這么說呢？就是小學期間，我大多數時間都是在玩耍，和很多小伙伴們在一起交朋友，所以我在小學的時候朋友非常多，可以算是呼風喚雨！但是我的成績并不是特別好，我們當時學校里也有地方的幫派，我的地位還是挺高的，所以童年的這些經歷對我現在做俱樂部產生了非常深遠的性格上的影響。后來在念初中的時候，我就突然奮發圖強，原因是當時父親對我說過一句話，“如果你不好好念書，那為父的就把你送到工地上去，在工地里面去干活?！碑敃r這段話讓我產生了強烈的恐懼感，所以在上初一的一年時間里，我就從全年級的倒數考到了全年級的前三名。成功的原因我也是用了自己社交的性格和本能。當我決定要好好念書的時候，我首先就跟學校里面念書最好的幾個同學交流，天天住在他們家請教他們各種問題，從最基礎的問題到各種復雜的問題……因為關系特別好，所以這些同學都愿意幫助我、教我，然后我在非?？焖俚臅r間里就達到全年級的前三名。我還記得當時還領了全年級獎，我特別感謝自己從小就在人際關系的處理，以及在社交方面能夠得到非常大的力量，所帶來的收獲。

Q: 看了您許多故事，有一個三年之約是我比較難忘的，30歲時，您終于實現了對妻子三年承諾：說妻子給您3年時間，如果3年內做不出任何起色，您這輩子再也不創業了。這三年您是如何克服（面對）中間的困難的呢？如何平衡事業與家庭的關系呢？通過怎么樣的方式去應對呢？

A:首先呢，我覺得絕大多數人都是可以成功的，都可以變得非常優秀！但是，擋在他們面前有一個東西，是他們很多人都克服不了的，那就是—退路！

Q:“退路？”

A:對，就是退路。大多數人都會有退路，大多數人之所以不全力以赴，是因為他有退路。我當初創業的時候，也是這樣，我創業跟別人創業不太一樣，就是我不會給自己留退路。好多人:有學歷高的，有家境好的，有條件好的，為什么很多人創業不成功，是因為他有退路。他這個月失敗了，他可以做其他選擇，他可以再去上班，可以拿高工資……所以說作為一個山村里來的一個孩子，一個年輕人，我非常清楚的知道擺在我面前只有一個困難：就是退路，就是不能給自己特別多的退路！當時我想清楚一個問題，在當時的這個年紀，我生有父母，然后，從內地不遠千里來到上海來創業，并不是為了舒服，如果舒服的話，我就可以不用過來，不用這么遠，來受這個苦，（我和妻子是一起過來上海的）那個時候其實老婆還在上班，我一個人在創業，嘗試過很多的方式，但是我一直告誡自己，就是我不管遇到什么樣的困難，我都不會再去上班或者說我不會再去給自己找任何的退路。所以，我下了這樣一個決心之后，我就不再會去考慮我失敗了我再去想其他辦法，或是說其他的選擇，所以我不會再去考慮，我只有去克服各種困難，去往前沖，所以在我的面前，沒有后面的路，只有前面的路，所以下了這樣一個決心之后，你會發現，當你有這樣的決心的時候，你莫名其妙就會有很多的方向，很多的選擇，很多的智慧就出來了。所以說我到現在這個歲數重新總結到，很多的聰明智慧是被逼出來的，是源于你沒有退路，你只能往前沖的時候，所以你就不斷只是在想，所以你會如何往前沖，如何往前沖的更好，而不會去考慮，我萬一失敗了我會怎么樣，所以這個是非常重要的一點。

Q: 我相信，所有的俱樂部成立初期都是艱辛的，但是您所運營的俱樂部卻是一個意外，10年做上?；使诰銟凡慷潭?/strong>1年多發展了700家中高端網商成為國內知名的淘寶高端網商組織，您覺得是什么原因讓您的俱樂部能發展的如此迅速呢?

A:首先呢，要分析，他的這個“勢”,趨勢的“勢”，就是他是否在未來幾年是一個趨勢性的東西；而且在當下，并不為人所知，這個很重要。所以當時我在做俱樂部之前，我自己開了四家淘寶店，其實做的也不錯，但是我會經常去思考，未來三年五年，我的優勢在什么地方。我當時分析過，自己并沒有特別大的供物鏈的優勢，包括自己的家族，也沒有很強的資金優勢；所以后來我正好就碰到的這樣的一個機會，什么機會呢？就是大量的電商已經開始嶄露頭角，這當中非常缺乏一個“串聯者”，或者類似于叫“紅娘”的這樣的一個職位，把這些電商鏈接起來，讓他們形成“合力”，讓他們合作，讓他們產生這個整合的架勢，在當時是最缺這個的，所以我就毅然決然在10年關掉了這四家淘寶店。而且這四家淘寶店都是盈利的，我第二次又沒有給自己任何退路，我關掉之后，我就告訴自己，這個事情絕對是趨勢，并且值得去用三年五年去堅持。從那之后我的重心就放在幫助電商與電商之間建立聯系，幫助他們之間通過合作產生更大的價值。

那為什么會做到在1年期間做到七八百個會員呢？首先是因為有這樣的一個趨勢在；第二，在絕大多數人都沒有看到這個趨勢的情況下，我看到了并且全力以赴，所以就是為什么這個會這么快。我覺得首先要有一個，你要看清一個趨勢，并且能夠抓住這樣一個機會，能把它轉化成為商業模式，這個非常重要。因為其實在這個之前，在全國各地已經出現過50多家淘寶商盟在做這樣子的事情，幫助淘寶賣家去整合，去合作，去鏈接。但是他們一直沒有做出商業模式，我在快速的時間中，我把這樣的一個趨勢和機會，轉化成商業模式；所以就得益于此。

Q:您經常帶著一些俱樂部的兄弟們去親自講課，去游學，是什么樣子的動力能讓你一直保持這樣富有激情和樂此不疲的心態呢？

A:首先呢，要喜歡這個事情。我們做一件事情，首先要熱愛它。只有熱愛，讓這個事情能夠由心而發，去真正的為之而奮斗。我覺得熱愛是最重要的！就好比我們去打一個網絡游戲，我不管它到底是成功或失敗，或是被別人殺死，或是走了彎路，最重要的是，我非常喜歡這個事情，并且喜歡這個事情本身，并不是為了它的什么結果。所以，這個才是我為什么能夠保持激情的一個很重要的原因—就是我真正熱愛這個事情！我會為此不知疲倦的去奮斗！

Q:我想聽聽您在老高皇冠俱樂部遇到的有趣的事情和令人印象深刻的事情。隨便聊聊吧！

A:事情非常多。

Q:“印象特別深刻的列舉一個吧！”

A:我記得有一次，在我們皇冠俱樂部開大會快結束的時候，大家都從會場往門口去集結，去出去有一個會員，在眾目睽睽之下，當眾就質問我：“老高，你們的服務是一坨狗屎！”當時身邊好多會員在注視。當時作為我來講，我是非常的自信，我堅信的認為我們的服務絕對不是說那種坑人或騙人，我們是為社會創造價值的；當時，我的第一個回答，并不是抱怨，或者很情緒化，我回復他的是，“非常感謝你能夠抱著被我怨恨，或者是被我記恨的情況下，能夠提出這么好的看法和意見！”這是我第一個回復他的。為什么能夠有這樣的一個大度，因為我真心感謝每一個用戶，并且我自信我的產品。第二個我就問他，“請您告訴我我們哪里服務做得是狗屎了？”我是心態非常平和的去問他，最后他告訴我，并不是因為別的，是因為我們的報名表做得不夠漂亮！我以為是多么大的事情，原來只是一個報名表，做的不符合他的審美。當時我們這一段對話結束之后，其他身邊的許多會員都在為我們鼓掌！都覺得這個互動讓大家感受到我們的胸懷，還有我們的自信，這個事情對我來說記憶非常深刻。如果是其他人，當別人這么說你，或是這么質疑，甚至辱罵你產品的時候，我想很多人第一反應可能就是：情緒，對吧，可能也去攻擊他。但是我們并沒有，我們非常感激我們的會員。首先呢，以一種感恩的心態，并且謙虛的去問別人，這樣子一個態度，讓其他的會員看到并且得到會員的認可。其實這一點也反映出我們做事的風格，是在真心的為會員服務。所以這也是為什么我們會走到六周年的一個原因。

Q:我看您對佛法比較有研究，這對您的信仰或是心態有什么樣子的改變呢？您是什么時候開始信佛的呢？

A:其實我在13年就開始，已經開始在尋求或是在學習佛法了。因為13年的時候，我深切的感受到，一個創業者，從最開始的一無所有，到后面擁有了一定的物質的這個過程當中慢慢的變得，對未來，對物質，或對人生的意義，會有不一樣的一個追求；因為我在13年之前可能更多的是對一些生存或是物質的一些基礎的滿足，為此而奮斗，并且為此而努力；但是到13年底，當我擁有了一些物質的情況下，我會思考，到底人生的意義在什么地方？后面的努力，又是為了什么？我會去思考這樣的人生問題，當我自己想不通的時候，我就會去請教高人。正好有機會，我會跟一些朋友去一些高僧那里去請教；慢慢的，我跟加措活佛，甚至跟王菲他們的師父，也有機會去面對面的去請教他們。后來我真正感受到了佛法的無邊，通過佛法，比較準備地回答了我這些疑問和困惑。對我現在的影響非常大。當時是非常迷茫的，甚至在很長時間里，沒有努力的動力，經過那段時間學佛法，包括去廟里面學習佛法、哲學，心學，對我現在的幫助非常大。讓我找到了內心的動力和源泉，讓我知道，什么是人生的意義。并且，人生，為什么要努力。什么是成功？什么是精彩？什么是幸福？什么是快樂？對這些人生的問題得到了一個比較圓滿的解釋。所以，13年之后，我會變得更加有激情，所以說佛法對我的影響非常大！

Q:您覺得目前來說老高皇冠俱樂部面對的知名的挑戰是什么？對俱樂部的未來有沒有什么具體規劃（方向）？

A:其實說心里話，我自從學了佛法之后，自從我對人生有更多的思考之后，我對困難和挑戰，有不同的理解；我認為只要對別人有價值，只要能為別人及時地創造價值，并且有能力為別人創造價值，你的這個商業模式就不會有任何問題!所以我不認為我未來三年，五年或五年以后，我的商業，或者說我們的模式會有什么困惑；就算有，我已經看清這背后的本質，就是我們要不斷地完善我們為別人創造價值的能力，只要把這點做好，我們就不會有任何的生存危機。

至于未來的困難和困惑，我覺得如果有的話，可能就是大環境的一些變化和未知，比如說中國經濟的變化、以及電商行業的變化、線上經濟和線下實體經濟的變化，現在有很多新的顛覆性的科技創新，比如說VR??！比如說一些新的概念包括互聯網，但我們呢也不會擔心，因為我們會隨之應變；至于未來的規劃，我們公司對未來的規劃是非常清楚的，我們公司有非常好的優勢，其實我們在2010年的時候，就已經在規劃現在了，成為現在的商業模式。我們現在的一個現狀，其實就是我們五年前規劃所導致的。我在10年的時候就規劃要做國內知名的俱樂部；在15年的時候，我們用4-5年的時候完成了這樣的一個目標；從15年的時候，就已經在規劃15年后面5年的規劃，我們當時的規劃就是從前五年做國內知名的俱樂部轉變成做國內知名的電商圈子，這個看起來有點近似，實際上區別非常大！就是從俱樂部一個單純的維度，我們要跳出來，變成一個生態圈子；我們未來會通過投資也好，通過合作也好，通過我們自己的業務開拓也好，我們會拓展非常多的商業液態，從之前只做俱樂部，只做幫助會員去促進他們的合作也好，給他們提供經驗知識也好，轉變成為我們要幫助會員從不同的角度，比如說通過精神方面、通過旅游方面、通過商業方面，通過種種方面，我們去不斷去提升；包括我們為什么要去投資那些做直通車優化的公司，去投微商的項目，我們會考慮從不同的角度能夠給會員提供一些幫助，希望會員在方方面面，在俱樂部能夠得到支持；甚至包括我們會提供法律援助；我們未來投資這塊會是一個重點的撬動。除了投資之外，我們自己會拓展更多的液態能夠幫助會員，比如說，我們現在除了皇冠俱樂部，也有金冠俱樂部，也有針對大家的社交電商的趨勢，SNS專享課，幫助大家去玩轉內容營銷、玩轉粉絲經濟、玩轉微博營銷、玩轉微信營銷，我們也可以及時的去看到這些趨勢，不斷地去完善我們自己的價值；包括我們最近在開拓旅游的事業，那也是因為我們不僅在生意上去幫助會員，我們也希望會員能夠一邊做生意，一邊會非?？鞓?，我們為什么要做旅游呢？是希望我們的會員能夠在一個月或者兩個月內有3-5天，抽出時間出來真正的去釋放一下，去放松一下，去體會一下大自然；去認識更多的電商同道中人，我們希望他們真正身心愉悅，而不只是說，天天坐在家里面，面對著電腦，面對著數據，非?？菰?、乏味，我認為，一旦人的精神狀態非常好的時候，他的生意其實一定會更好！我們希望在物質，在精神，在不同的維度等等幫助會員，幫助他們合一，所以這就是為什么我們做那么多的液態的原因！

Q:創立老高皇冠俱樂部對您知名的收獲是什么？您有沒有什么成功的秘訣分享給大家？

A:知名的收獲？知名的收獲其實我認為就是修煉。就是人的成長一定是要通過：行萬里路，讀萬卷書。所謂的行萬里路，很多人誤以為是說要多出去逛一逛，要多出去旅行，其實這個行萬里路，并不是只是說你去旅行，而是說讓你在社會實踐當中，多去實踐，多去行走。行萬里路真正的意思，不是說旅游，而是說讓你去實踐，所以那我做俱樂部，做我們做這個事業，其實就是行萬里路。就是在實踐。就是在修煉。我覺得這幾年對我的收獲是有非常大的，包括我個人精神境界的提升，包括我經歷的那些痛苦和磨難，在最痛苦的時候，甚至曾經有幾次面臨倒閉的時候，那那個時候的痛苦，其實是非常痛的，但是好處也有，就是會讓你真的去悟出很多常人難以悟出的東西；包括通過做這個俱樂部，也有非常大的一個好處就是我能夠非常容易地去接觸到非常多的高人，包括俱樂部里面的一些會員，里面有很多上市公司企業的老板，有很多年銷售額幾十億的老板，幾個億的，幾千萬的，都有，也有做跨境的，外貿的，有做工廠的，方方面面，各行各業，各個階層，各個層次，所以說那我接觸了人多了之后，對我的這個思想的豐富，那是非常多元化的，所以呢，那我覺得知名的收獲，我覺得是多方面的，一個是精神思想，這是我認為最重要的收獲。我覺得一個人的思想境界提升了，他的一切其他的都不是什么問題。

Q:今年是老高皇冠俱樂部創立六周年，您對同行的伙伴講句話吧！送給俱樂部成員和這么多年陪伴著的大家（兄弟們）或者電商朋友三個關鍵詞吧！

A:我覺得首先呢大家要“平靜”，一定要平靜，不能浮躁。很多時候，選擇和方向比努力更重要，我希望大家呢，有更多的時間去清靜清靜，去靜下來，不要那么浮躁，喝喝茶，每個月旅行幾天，或者閉關幾天；我們作為老板也好，更多的要清凈、平靜，去思考當下我們所做的決定，所走的路，到底是不是我們希望要走的；到底是不是正確的，是不是符合我們未來期望的，我覺得我們要有更多的時間去思考我們的方向；并不是像蒼蠅一樣，四處亂撞，我覺得選擇和方向比努力更重要；這是我幾十年來悟出來的我認為是非常準確的一個道理。我覺得大家不應該天天只忙于行走，應該多靜下來想一想為什么要去行走？為什么這樣去走？我覺得這個就更重要。這是我給大家的一個祝福。我希望大家每個月跟著我們老高電商的旅游團多出來走走，讓大家多有些思想的碰撞，思考思考自己所走的路，這也是為什么我們要去做旅行團的最重要的原因。我們看到了未來大家的需要，和大家未來即將產生的迫切需要，所以我們能夠走到前面，布局到前面，是因為我們能夠準確地捕捉到這個需求，那最重要的是我們的初心，要幫助我們的會員成功，這是真正的初心。我們做這些東西的目的，也不只是為了掙錢，真心是為了幫助大家在心靈、在物質，在各個方面得到提升，得到真正的成功。所以我們才去做這種布局。所以我給大家的一個建議就是，一定要保持平靜的，多去思考，然后多去出來走走。

我給到大家三個關鍵詞，第一個就是“快樂”，我覺得很多人不知道為什么而去努力，很多人天天在刷單，天天在努力做一些沒有意義的事情，我希望呢，特別是像我這個年紀電商的老板們，我們所做的一切的事情，是為了讓我們一直，包括每一個當下，非?？鞓?，而不是說我們去非常痛苦的做一件事情。所以我覺得大家一定要保持身心的愉悅和快樂， 這樣的話這個事業才能做得更好！大家一定要清楚努力的意義在什么地方，我覺得這個快樂是一個終極目的和終極目標。我希望大家不要去付出自己的健康，以及付出自己的家庭和幸福，付出自己的很多寶貴的東西，而只是為了掙錢；因為大家要知道，掙錢，最終的目的也是為了快樂。所以說我們為什么不直接快樂呢？不直接讓每天都快樂呢？這個是我給大家要說的關鍵詞；快樂不在于岸邊，而在于當下；快樂不是在于在西天，而是就在現在，這個環境下！

第二個關鍵詞是“獨立思考”，現在信息非常發達，大家每天都會接觸各種各樣別人的信息，我希望大家在這種信息的汪洋大海中，一定要保持自己獨立思考的能力，一定要去想事物的本質是什么，否則的話你會發現信息是學不完的，知識也是看不完的，新聞更是看不完的。你必然會迷茫，必然會被這些信息帶走，而且不知所措。所以呢，我認為一定要保持一個獨立思考，去思考一個現狀，思考一個趨勢，它為什么會發生？包括這幾年火的直播，網紅，粉絲經濟也好，VR也好，等等這些現象的本質是什么？為什么會發生？為什么會產生這種現象？我們要去思考，如果不去思考，只是被外界的這種信息所引導，去不停地看東看西，看這個看那個，我覺得這個是很有問題的，這個會很容易走彎路，會踩到坑。一定要保持一個獨立的思考，知道自己要什么，知道自己不要什么，知道自己該放棄什么；我覺得這個東西非常重要，所以一定要保持一個獨立思考。

第三個關鍵詞，還是我剛才講的要保持一顆平靜的心，就是要“平靜”，因為一旦你在一個非常浮躁，或者非常熱鬧、嘈雜，各種各樣聲音的環境下，你其實是很難做出判斷的。所以呢我給大家一個建議就是，多來我們的旅游團轉轉，多保持一顆平靜的心，然后多去像高人學習，讓我們的心更加平靜，你平靜之后，你才會冷靜；你冷靜之后，你才會有想法，你才會有創新，你才會有獨立的思考，你才會有快樂！

文/軒藝