01

趨勢篇

1、我創業只看趨勢，不看風口。趨勢是什么？能夠持續十年以上。

2、中國有14億人口，流量從來沒有減少，只是分散了。

3、淘寶、京東、拼多多誰也無法替代誰，它們只會互相滲透。

4、過去十年流量是命根子，未來十年復購是命根子。

5、資本市場的估值模型發生了重大變化，以前看業績增長、規模擴張，未來十年看復購。只有復購能證明你的產品、服務是真好。

6、復購是未來最重要的數據，沒有之一。復購低于10%相當于“一夜情”，我們不要做“一夜情”的事情。要努力把復購提高到50%以上。

7、要知道自己該放棄什么，得到什么。放棄只喜歡你價格的客戶，你要把80%的精力放在20%的盲目喜歡你的客戶身上，讓他們持續對你有好感，持續復購。

8、有的老板說今年3個億，明年干6個億，我五年前聽到會高興，現在第一反應是風險。未來十年，電商經營風控是重中之重。

9、未來十年肯定是低速發展，我們將度過一個漫長的冬天。創業者要調整自己的預期，分析自己能不能熬得過去，說實在的，該放棄就放棄，否則你的身體、家庭會受到極大的折磨。

10、有時候真羨慕那些還可以倒閉的公司，可以過過生活，可以不必那么大壓力，珍愛生命少創業，如果你創業了，送你一句話，公司做小，業務做大，我最羨慕的就是我當初只有10個員工的時候，世界上已經出現了不少十個員工一年做百億的公司，如果你真的撐不下去了，裁員比倒閉好，倒閉了那就全玩完了，裁員至少公司還活著，還能盡可能養活一些員工。

11、未來創業，只有80分以上水平的老板能成功，80分以下的，我不建議你再堅持。

12、未來十年非常不合適創業，如果有人告訴你環境好，勸你創業，這人絕對是騙子。

13、十年前，你使一分勁兒，會得到三分回報，現在可能是0.5分回報，甚至沒有回報。與其創業，不如加入一家公司，努力成為合伙人。

14、未來幾年可以考慮產業整合。如果你的戰略是躺平，那么不投資是對的；如果你的戰略是干大事，花錢投資就是對的。

15、有人問：這兩年經濟不好，是不是應該少花錢？或者抄底？都對也都錯。記?。哼m合自己的策略才是對的。

16、大部分公司倒閉都是老板的心態倒閉了，不是真會倒閉。90%的企業看起來很困難，其實他能把自己搞活。

17、經濟趨勢是樂觀還是悲觀？創業者沒資格悲觀，一悲觀你就掛了。

02

經營篇

18、所有的生意都是流量生意，不只是電商，線下門店也要開在人流量多的地方。

19、微商是被拼多多干掉的。消費者直接通過拼多多就能買到更便宜、更好的產品，就沒必要通過代理了。

20、追求業績的質量，而不是業績的數量。銷售額5個億賺1000萬利潤，和一個億賺3000萬利潤，你選哪一個？

21、關注你的核心競爭力，而不是盲目擴張做自己不擅長的事。正確的做法是在專業領域做得更專業。不專業的方面就跟別人合作，比如你供應鏈很強，想做跨境，不用研究了，直接跟俱樂部里面跨境做得好的會員合作，讓他賣你的貨。

22、十年之后，無法沉淀的生意，在我看來沒有意義。留下什么比曾經擁有更重要。大家都看過紅樓夢，紅樓夢的結局是“白茫茫一片，真干凈……”，希望我們做電商不要變成這樣。

23、加倍服務好你的老客戶，讓他們產生復購比獲得新客戶的難度更低。維護一個老客戶所花費的成本，是獲新客的1/5，回報卻是5倍！

24、直播帶貨就像當年的電視購物，首先口才要好；其次放下身段，吹拉彈唱討好粉絲；還要有強大的幕后團隊。

25、什么樣的價格就選擇了什么樣的客戶，便宜的價格選擇的是“便宜”的客戶，貴的價格選擇的是“貴”的客戶，便宜的客戶人數多，可以通過薄利多銷賺到錢，這個拼的是供應鏈和效率，而貴的客戶 客單價高，客戶人數少，拼的是個性化服務、文化和極致的好產品，極致的好產品和好服務當然意味著不可能量產，所以一般供應數量是有限的，吸引的是非常喜歡的人和同頻的人以及能認識到價值的人。

26、賣便宜比賣貴更難，因為沒幾個商家可以永遠保持低價。

27、低客單拼供應鏈和效率，高客單拼個性化服務、極致好產品。

28、極度關注私域，沒有私域就沒有復購。

29、品牌溢價10%來自實用價值，90%來自精神價值（心理作用）。

30、平臺模式＞品牌模式＞產品模式

31、我跟貓人品牌創始人游總交流，他們曾經長時間沒有突破10個億，后來為什么突破到100億了？很多東西都沒變，最大的變化就是升級了商業模式。

32、為什么老高要做投資呢？這些年我把自己80%的現金花出去了，這些錢躺在我賬上沒有P用。我花錢投資那些優秀企業，這些錢的價值會自動放大。

33、我經歷過大概10-12家公司倒閉，都是我投資的，損失相當于上海兩套別墅。三個忠告：一是不要選擇BAT進入的賽道；二是合伙人不要太多；三是創始人決策要快。

34、賣貴是一種能力。貴等于好，好等于貴。很多會員在外面兜兜轉轉還是覺得金冠俱樂部最貴最好，那些幾千的圈子在浪費時間，交的都是一些不干凈的朋友。老高電商圈子從來不講刷單、黑科技，從來不講為非作歹的事。

35、俱樂部里面有兩個會員產生合作，一次合作就多賺了幾千萬。

36、商業的本質是價值交換，你創造價值，然后得到別人的反饋。

03

管理篇

37、人才是電商老板這幾年最需要關注的。陷在業務中，會無限消耗你的時間。找人就找成功過的人，找頂級人才難度可能很大，可能會費時間，但這是對的，值得全力以赴。這是投資的思維模型。兩點之間直線最短，直接找成功過的人。

38、前不久我面試一個人，他吹噓自己多么優秀，我問他做成過什么事情，他說不出來。我非常討厭跟經常失敗的人合作。盡管他有成功的可能，但大概率還會失敗。

39、千軍易得，一將難求。投資就要找那些想干大事、有鴻鵠之志的人。當然，有志向還要聰明，不聰明做事就會慢。

40、跟人合作和談戀愛一樣，你要發自內心欣賞他，幾天沒見就很想見，這樣你們才能長久做事，互相加持。

41、找到那些自我驅動、不需要激勵的員工，給他最大的激勵。

42、一個愿意奮斗的人，無論環境好壞，他都在奮斗，不會躺平。

43、面試人才，最關鍵的是看他過去是不是行，我們沒法保證一個人過去不成功跟我合作他就成功了，這個概率太小。

44、招人就招成功過的人，跟湊合的人合作會浪費你很多時間。

45、人的性格要跟事業匹配。制造業的人才，要偏向穩定和邏輯性；品牌型公司需要的人才，要有想象力，嗷嗷叫。

46、有一類人是“職業高管”——很會做高管，但不會做事；很會寫PPT，很會拍馬屁，團隊搞得很和諧，但就是不出結果。

47、做老板不容易，你必須“人格分裂”，亦剛亦柔，對事無情對人有情。

48、人性都是自私的。員工都希望公司養活他一輩子，但是不去想他能不能一輩子為公司創造價值。

49、衡量一個人，關鍵看他會不會考慮別人。只顧自己甚至傷害別人，可以判定為人品不行。

50、老板要以制度為先，而不是以個人偏好為先。假設有個員工業績很好，但我不喜歡，我照樣給他加薪晉級。

51、選擇創業，你每一天都可能面臨打擊，大事小事，挫折*365天?？复驌裟芰κ莿摌I成功的必備品質。

52、老板的性格短板在創業中會被無限放大。

53、想要事業小成，老板可以有一兩個短板；要想事業大成，你必須沒有短板。

54、創業初期，老板就是公司最大的銷售。

55、一個企業就是創始人性格的延長線。

04

認知篇

56、商業核心是研究人，研究人你就得研究人性和人心。

57、凡是腦子經常想錢的人，幾乎沒幾個賺到大錢；凡是賺大錢的人，腦子里面很少想錢的事，都在想干一件有價值的大事。

58、30歲以前的面相是父母給的，30歲以后的面相是自己給的。

59、每個人都想偉大，但是知道偉大的真相后，絕大部分人都不想偉大了。那些偉大的人可能沒時間照顧家人，犧牲身體健康，放下了幸福甚至生命。

60、成功全由自己定義，不能只用金錢衡量。如果你找到了愛自己的伴侶，有個可愛的孩子，過得很幸福，這也是成功。

61、短期主義賺的都是小錢，如果你想賺大錢，請你做長期主義者。

62、賺快錢的人，很難賺到大錢。巴菲特90%的財富都是50歲后賺來的。

63、重視自己的圈子，你的收入往往是常聯系的10個朋友的平均值。

64、越是有復利的事，你前期付出的努力越大。

65、當你能輕而易舉地解決大部分問題時，就算事情再多幾倍也不會累，好比做10個億的比做1個億的閑。

66、永遠保持獨立思考。90%的對手都是豬對手，你盯著他，自己很容易變成豬。

67、如果你認為人生的意義是賺錢，請問：賺到錢后，會不會沒有動力？沒賺到錢，會不會更沒動力了？

68、人性一面是佛一面是魔，一面是正一面是邪，盡可能不要去挑戰人性，越挑戰越后悔。

69、情緒是成功路上的絆腳石，我早就不考慮面子、情緒了，只考慮這件事是不是有價值，是不是要做去、怎么做。

70、面子這東西毫無意義。你窮的時候，本身就沒面子，還要面子干嗎？一旦你富有了，周圍人都會給你面子，不用刻意去爭。過了面子這一關，才能成為富人。

71、我從不向上社交，而是做好自己，成為細分領域第一，讓大佬看見自己。

72、人有素養，更容易變得有錢，但有錢人，不一定有素養。

73、越是小老板越固執，越牛逼的人越謙虛，金冠俱樂部里面幾十億的老板都很謙虛。

74、不要和眼里只有錢、沒有利他精神的人交往。金冠俱樂部創辦十多年，我面試1000多位老板，只通過了100多位。會員之間交流合作都非常坦然，非常放心，因為他們都是老高嚴格把關過的。

75、人都有煩惱，有的煩惱沒有意義更沒有價值，而有的煩惱卻很有價值很有意義，如果你無法像圣人那樣通過打坐去除煩惱，那我教你一個價值千金的去除煩惱的辦法，那就是找到一個更高尚的煩惱覆蓋掉那個小的煩惱，用一個高級的煩惱覆蓋掉那個低級的沒有價值的煩惱。

76、每個人都會有偏見，偏見的產生本質上是因為人與人有不同的經歷和見識。一個人要能和任何人都能合作，事業發展才無限廣闊沒有局限。

77、我每年花費最多就是買書，其他消費一點興趣都沒有。物質帶來的快樂是有限的，精神的空間和幸福無邊無界。

78、沒有一個理論是絕對真理，適合你的才是真理。

79、影響我最大的兩本書是道德經和金剛經，金剛經讓我徹底明白了人性和人心，道德經讓我徹底明白了為人處事的規律。

80、幫助別人是成就自己的唯一方法。

05

家庭篇

81、絕大部分男女的矛盾、夫妻的矛盾是因為愛不足。

82、夫妻之間要有感性，不要有太多理性爭論誰對誰錯。任何吵架都是兩敗俱傷。吵半天，好像你贏了，結果第二天分床睡了。

83、夫妻和諧相處，核心是八個字——感恩對方，改變自己。

84、很多時候，家庭幸福和事業有成是一回事，你家庭幸福了，才有時間和心情打爆款。沒人跟你鬧，就很安心。我們俱樂部去以色列游學那次，剛好碰上七夕，我給老婆手寫情書，很多會員都抄了我的情書，給老婆送花。后來有幾個會員反饋：真TM管用！立竿見影！

85、生孩子是最好的投資，一次努力，終身受益。

86、培養孩子不比搞企業輕松。很多會員告訴我，孩子是保姆在帶，丈母娘在帶。我說，千萬不要。丈母娘帶，孩子就會變成丈母娘的性格；保姆帶，孩子就會變成保姆的性格。

87、教育孩子是事業的延續，因為我們會老。

06

使命篇

88、普通老板和牛逼企業家差距在哪里？就在一個字：心。10年前你的志向，決定了現在的成績：所謂心想事成。

89、創業者一定要找到人生意義。當初我只想賺點錢養家糊口，讓家人過得更好，但是13年就實現了。我沒動力了，告訴團隊，你們搞死公司就通知我，我放個鞭炮。我是灑脫的人，一拍屁股就走了，旅行了半年多，公司信息一律不看。結果，過了半年公司還活著。我遍訪寺廟和高人，終于找到人生意義——幫助電商成功。

90、選擇什么行業，取決于自己，不取決于行業。要分析自己的性格、稟賦是否適合做這行，有的行業雞飛狗跳，充斥著投機，有的人性格八面玲瓏，擅長火中取栗，三次火中取栗還都能取到，他就適合干這個事。而我喜歡做慢的事，不喜歡做快的事。

91、創業第一天，我就不喜歡只賺錢的事兒。08年我開過4家淘寶店，挺賺錢的，后來我關掉了，如果只是為了賺錢，我回老家子承父業也挺好，何必來上海呢？我希望干一件有創造性的事。

92、2013年是我人生的分水嶺，因為我找到了此生的意義，讓更多電商老板變得更好。我覺得這件事很性感，很有價值。我看到很多會員因為我們公司改變了命運，年銷售額從幾千萬變成幾十億，我內心是歡喜的——無論他們感謝與否。

93、當你找到人生意義，就找到了魂，找到了氣，找到了魄。

94、老板一定要干內心持續喜歡的事兒，持續喜歡十年以上，事業才能長久。

95、創業者最幸福的狀態是無我，不被業績困擾，始終關注如何幫助客戶變得更好。

96、如果你的思想不自由，即便有了物質也不會幸福。兩棟別墅是虛假的幸福，真正的幸福是有意義的人生。

97、用熱愛驅動，而不是欲望驅動。欲望建立在自私之上，熱愛建立在意義之上。無我的時候，你會超級強大。

98、不為自己考慮是最快樂、最輕松的時刻。

99、人生如列車，有人中途下車，有人中途上車，只有找到陪你全程的人，才不浪費時間和感情。

100、我曾經發愿陪伴電商人一輩子，現在已經陪伴了13年多。未來有可能你們的朋友/老婆/老公都換了，但是老高依然在。

金冠俱樂部的口號是做一輩子的兄弟，商學院會畢業，但金冠永不畢業。電商行業變化很快，需要持續運營與迭代，三五天的培訓，或者讀一兩年商學院，不足以滿足電商老板。很多會員參加了各種各樣的商學院，他們覺得只有在金冠俱樂部才有“家的感覺”，在別的地方總像一個客人。

如果你是電商老板，還在孤獨迷茫，找不到方向，沒人可以交流學習，歡迎你加入我們的金冠俱樂部。

這里有一群靠譜的億級電商老板，一群有結果的人，一群“過來人”幫你解開事業的迷茫、戰略的困惑、心靈的空虛和孤獨。

歡迎你，我們一起攜手走向電商人的下一個精彩十年！

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