劉強東的這步棋，下得真妙…

流量見頂的當下，直播帶貨雖然給電商注入了一支強心劑，但不是所有人都能分到一杯羹的。

電商的“救命稻草”，還得看它！新一輪的硝煙將起，但京東似乎早已勝券在握。

01

708億，京東打響即時零售的槍聲

京東悄然入場、長達9年的即時零售，傳來了勝利的號角！

近日，一場京東到家品牌合作策略分享會悄然開啟。

這場大會，吸引了來自寶潔、聯合利華、小米、歐萊雅等500多位品牌合作伙伴及零售電商從業者參與。

會上，京東集團副總裁、達達集團總裁何輝劍指出：

“即時零售行業進入全品類小時達時代，品牌需要全渠道優化，重新配置資源，尋找成本、效率和體驗的最優解?！?/span>

同時，京東到家也官宣了面向品牌商的“雙百億品牌計劃”：

“2024年將助力超10個品牌銷售額破10億，并打造一個銷售額過百億的品牌標桿?！?/span>

京東立下如此豪言，主要歸功于即時零售帶來的亮眼戰績：

截至2023年6月30日的12個月內，京東到家平臺總交易額（GMV）達708億元人民幣，同比增長30%；

值得一提的是，在這次的品牌大會上，京東到家還公布了2024年的平臺發展規劃：以數字化為基石，聚焦三大突破性方向——全品類、小時達、平臺化。

這個發展規劃，也被稱為京東到家的“新三年”計劃，具體來看，有以下三點：

• 以全品類的豐富供給滿足消費者多元化消費需求，在保持快消、生鮮和3C數碼行業領先地位的前提下，大力培育運動戶外、電子鎖等新興品類；

• 持續大力推進京東APP的LBS（基于位置服務）能力建設，加速滲透京東的優質用戶，使小時達服務的用戶規模增長超50%；

• 持續迭代升級產品能力，充分釋放品牌、KA連鎖等更多生態伙伴的活力，預期擴張合作門店數超150萬家。

這是達達集團二季度實現整體盈利后，首次面向合作伙伴和零售行業公布其平臺規劃、能力建設和品牌合作計劃。

據了解，“全面1小時化”是京東即時零售業務的核心目標，意在滿足消費者“隨時隨地、隨買隨得”的即時需求。

如今來看，即時零售，將會助力京東打破業績困境，成為重要增量。

02

1.2萬億的即時零售，正在形成“三巨頭”

即時零售業從過去的人跡罕至發展至如今的巨頭林立。

根據中國連鎖經營協會發布的《2022年中國即時零售發展報告》，了解到即時零售行業的發展現狀：

即時零售近五年市場規模增速達到81%，預計在2025年，即時零售開放平臺模式規模將突破萬億門檻，達到約1.2萬億元。

大勢之下，不少人開始盯上即時零售這塊大“蛋糕”，爭先入場。但是，相比京東而言，已經晚了太多。

早在2015年，京東就憑借著敏銳的商業嗅覺，開始布局即時零售業務，成立了京東到家。

彼時的美團外賣僅上線兩年，且重心正放在餐飲外賣的服務上。

2017年，劉強東就全客群、全品類、全時段等方面提出了“無界零售”的新模式。

要想實現無界零售，即時零售對京東來說，無疑是一場必贏之戰。

從今年京東618來看，即時零售所發揮的作用極其之大。

得益于達達快送的服務升級，京東到家進一步提升配送時效，單均履約時長縮短6分鐘。6月17日巔峰期晚8點，京東“小時購”首單送達僅用9分鐘。

當然，提早布局并不是意味著絕對勝利，京東必須利用好自身的領先優勢，取得進一步突破。同時，也不能忽略新入局者的沖擊。

比如，2018年美團把目光瞄向了即時零售，正式推出美團閃購業務，與京東角逐?；诿缊F外賣的用戶滲透，如今投身即時零售，可以說是水到渠成。

在今年美團二季度財報中，閃購業務的表現也十分亮眼：日訂單量峰值突破1100萬單，年活躍商家數同比增長30%。

同時，王興對美團閃購的未來充滿期待，他說：

“未來會通過更多數字化運營和供應鏈管理，讓更多傳統商家擁抱美團閃購，同時還將和美團外賣會在未來發揮更大的協同效應?！?/span>

當下的即時零售格局，京東到家和美團閃購分庭抗禮，達到了一種平衡的狀態。

不過，在今年6月，餓了么在“2023夏季商家大會”上表示——將面向醫藥、鮮活、商超、酒飲、大百貨五大重點細分行業，定制推出商家重點支持政策。

不難看出，阿里也正在積極發力即時零售，力圖分一杯羹。

前有京東到家的“全面1小時化”，后有美團閃購的“平均30分鐘上門”，但阿里入局之后，直接把即時零售卷到了“全球5日達”。

不得不說，這操作驚呆了一眾網友。

對此，有分析師認為：

“未來即時零售平臺將占主導，美團閃購和京東到家會成為兩強，餓了么和抖音很有可能聯手甚至資本合作成為第三?！?/span>

如今稍顯平衡的趨勢，將很快因“新巨頭”的出現而被打破。

03

電商的“殺手锏”，真牛

萬億市場的即時零售，成了電商巨頭們的第二增長曲線。

在如今的存量市場里，各大電商平臺都陷入了“流量荒”，不得不通過精細化的運營來維持業績。

比如，阿里回歸淘寶，調整組織架構，持續加碼內容化；京東打通自營和pop（第三方商家），踐行低價戰略；抖音把目光放在了貨架上，以求業績突破。

除了精細化的運營之外，不斷尋找新的增量市場，成了重中之重。

曾經，直播帶貨的興起，給電商帶去了曙光。

現在，野蠻生長階段已經結束，隨著監管越來越完善，直播帶貨已步入正常的發展軌跡，很難再有大的變化。

更何況，直播帶貨更多的是成就了主播，對大多數商家、工廠而言，見效甚微，甚至是賠本賺吆喝。

直播的風口，正如英雄遲暮，輝煌不再。但是，即時零售，正在成為新的“電商寵兒”。

為什么即時零售會有如此的地位，甚至被當作電商的“救命稻草”？

• 第一，消費者的即時零售消費習性已經形成。消費者希望通過即時零售，獲得高效、便捷的購物體驗。

• 在一二線城市，消費者對即時性消費的需求更高，而下沉市場更是潛力無限。

• 第二，即時零售的品類有了極大的拓展。從服飾、美妝到數碼產品、運動戶外、智能家電等等，甚至大家電也已接入即時消費平臺。

即時零售的持續高速增長，多品類擴容，為零售和電商行業帶來了確定性增量，再加上賽道足夠寬、市場足夠大，有著無限的活力。

不過，即時零售的本質是零售，核心邏輯在于回歸成本、效率、體驗，使實體數字化和供應鏈效率整合提升。

要想做大這塊蛋糕，僅憑單一的流量或者配送，是不行的。

它需要平臺方、品牌方、零售商三方共同發力，做好產品、價格、服務，從而滿足消費者需求，實現共創、共享、共贏。

以后，競爭與合作的主旋律，將在這個充滿硝煙的即時零售市場，體現得更加淋漓盡致！