距離雙11還剩一個月的時間。

雖然近年來雙11帶給商家的增效不如過去，但不得不說它仍是一個增長的途徑。

目前，淘寶公布了雙11的招商規則。今年的活動節奏和要求與往年無異，相信很多商家早已爛熟于心。

而和往年不同的是，在規則之外淘天悄悄地埋下了兩枚重磅“炸彈”，為雙11帶來了一波巨震...

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第一枚：淘寶可以在微信投流了

國慶前，阿里與騰訊兩位互聯網龍頭大廠官宣合作。

9月25日，阿里旗下互聯網廣告平臺“阿里媽媽”與騰訊廣告聯合宣布達成深度合作。

即實現微信視頻號、朋友圈、小程序等渠道流量通過阿里媽媽投放，直鏈淘寶、天貓商家的店鋪、商品詳情及淘寶直播間。

簡單來講，淘寶商家可以借助阿里媽媽在微信生態中投流了。

圖源：IT之家

有媒體測試發現，淘寶現支持微信支付，在選擇“微信掃碼支付”后，只需要將生成的二維碼截圖在微信內掃一掃識別，即可完成支付。

目前該功能仍處于灰度測試階段。

圖源：IT之家

由此可見，淘寶和微信長達十年的“流量恩怨”，終于接近了尾聲。

值得一提的是，除了淘寶外，拼多多、京東等電商平臺已入駐微信小程序，微信也在同樣的位置提供廣告跳轉入口。

隨著存量市場的競爭愈發濃烈，各大互聯網廠商的競爭格局也在發生著改變。

十年前，微信和淘寶相互切斷鏈接，雙方的火藥味愈演愈烈；2021年，國家出面整治外鏈屏蔽，淘寶與微信這對“冤家”逐漸破冰；再至今天，雙方冰釋前嫌，相互完成流量置換。

這么多年來，事實早已證明騰訊和阿里誰也干不掉誰，與其相互損耗，不如攜手合作。

尤其對于內卷加深的互聯網行業來說，合作共贏方能重覓增長。

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第二枚：淘寶版ChatGPT

踏入AIGC時代，電商平臺也迎來了新的購物場景。

9月，淘寶開放了大模型原生AI應用“淘寶問問”?？梢哉J為這是一個內嵌在淘寶平臺里的“ChatGPT”。

在淘寶APP搜索“淘寶問問”即可進入測試頁面。

根據官方給出的預設問題，我們選了一則“我的臉型是大圓臉，怎么挑選漏頂帽子？”的問題。

系統給出了帽型、顏色、材質、尺寸、裝飾等5個維度的文字解答，并附上了三個產品鏈接。用戶點擊鏈接即可進入購物頁面。

官方將淘寶問問的身份定義為“資深導購員”、“生活小能手”、“美食達人”、“旅行策劃人”以及“靈魂寫手”。

可見官方想將“淘寶問問”塑造成一位買家的全能助理，從各方面需求著手幫助用戶規避無效搜索，極大程度上減少購物門檻。

畢竟馬云曾說過：

“每天晚上都有超過千萬人在淘寶上只逛不買?！?/span>

如果說過去淘寶推出的功能多為解決“逛”的問題，那么淘寶問問的上線則是幫助用戶解決“買”的難題。

這正如阿里巴巴集團新任CEO吳泳銘所言——

傳統互聯網模式嚴重同質化已走向存量競爭，AI人工智能為代表的新技術正成為全球商業發展的新動能。

目前，阿里巴巴未來將對三類業務加大戰略性投入，其中就有AI驅動的科技業務。

很明顯，AI是電商行業或者說互聯網行業繞不開的一道坎?？萍寂c技術的發展變革正在影響電商平臺的流量分配以及展現形式。

待時機成熟時，類似淘寶問問這類AICG功能必將商業化，屆時排名、搜索、流量等機制又將有一番變化，平臺也由此挖掘到第二增長線。

03

接下來就看中小商家的了

不知從何時起，淘寶的聲量逐漸蓋過天貓。

文中提到的兩枚“炸彈”，歸根結底也是圍繞淘寶而生的鏈路與服務。

在5月阿里的一場小范圍溝通會上，馬云提出了回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯網的概念。

這番概念為淘天后續的布局帶來了一系列的連鎖反應，特別是側重于中小賣家的“回歸淘寶”。

今年淘天產業中心分拆，組建了三個行業發展部，其中一個部門的名稱就叫做“中小企業發展中心”。

同時，在馬云提出結合AI服務中小商家，做“小生意”的建議后，幫助中小商家開單成為了阿里媽媽今年重要的考核指標。

又在618期間，淘天開啟了針對中小賣家的大促“淘寶好價節”。并以“歷史上最大投入”為淘寶在一年時間里新增了512萬商家，其中約100萬是從另一主要電商平臺流入，占到了新增商家整體的20%左右。

此番數據被不少媒體稱為“中小商家向淘寶大遷徙”。

今年恰逢淘寶成立20周年，也是中小商家們伴隨淘寶共同成長的第二十個年頭。

盡管品牌商家為淘天的營收作出了極大貢獻，但中小商家的多元化供給和滿足差異化需求的能力仍是淘天的基本盤。

這里并不是說扶持淘寶就要舍棄天貓，他們的關系并非此消彼長，而是相互依存。畢竟大品牌的曾經，就是中小商家的未來。

所以只有幫助中小商家打通向上的路徑，各階段的商家和品牌才能齊頭并進。

在增量不在的時代里，有商家的地方才有消費者。這一點已經是消費趨勢變化的必然結果。

目前來看，風向的轉變已被整個電商行業捕捉到了。未來商家的話語權會越來越重，企業的第二增線也越發明朗。