“李佳琦”一事，最大獲利者是誰？

那必然是國貨品牌——花西子蜂花。就像前幾年的吳亦凡出事后，韓束直播間瞬間崛起一樣。

這次，輪到蜂花了。

01

狂賣50w單，蜂花把流量玩明白了

一夜之間“花西子”成為新計量單位，引發了“國貨品牌越來越貴”的論調。

過去小克重是國貨的優勢，如今卻成為他們變相提價的“遮羞布”。

現在還有便宜又實惠的國貨嗎？有，知名上海日用品品牌“蜂花”，用實際行動證明了自己。

在花西子事件發酵后，蜂花在抖音直播間火速上架了三款價格79元的洗護套餐，而且重量達到了五斤半。

連蜂花官方也發起了視頻，玩起了梗：不管工資漲沒漲，反正蜂花沒漲價。

雖然蜂花方面回應稱，“79元套餐是一直都在的”，但這一舉動，狠狠地打了某品牌的臉。

虛假的商戰：暗搓搓地使絆子

真正的商戰：直接貼臉開大

很明顯，這波流量被蜂花玩明白了。

據了解，蜂花的相關話題直沖熱搜，#蜂花 商戰 #蜂花回應撿箱子發貨 等閱讀量在1700多萬到1.4億不等。

品牌的破圈也為蜂花帶來了巨大的轉化。11日，蜂花直播間累計觀看人數達到了843w，累計成交金額達2035w元，銷量達到25w-50w間。

截至完稿，蜂花的兩款79元產品銷售超過了1.8w和2.7w件。按照單件79元來算，這兩件商品的銷售額達到了355w。

不論有意無意，流量確實在這場不屬于蜂花的輿論場向蜂花傾斜了。

蜂花也用實力證明了，國貨產品并不坑。

02

流量從來都不是白嫖的

借勢營銷一直是炒作話題的不二選擇。

當一個事件成為網友們“口誅筆伐”的對象時，第一個與其造成強烈反差的IP就會成為最大贏家。

蜂花，成為了第一個吃螃蟹的IP。

作為老牌國貨品牌，其本身就與網紅品牌會有鮮明對比，又及時抓住了當下互聯網“玩?！毙膽B，引發了市場的強烈關注與對比。

而在承接這波巨大流量時，蜂花的媒體團隊也借勢了塑造了一波IP人設。

蜂花在評論里表示：紙盒都是“撿”別家的。為品牌打上了“樸實且環?！钡挠∠髽撕?。

在紙盒梗發酵后，蜂花又進一步發文宣傳了一波自己的倉庫。9月12日，蜂花官方微博發文稱：蜂花一直都有自己的箱子。

很明顯，這波借力打力的方式，已經幫助蜂花迅速籠絡一批曝光量和關注度。

而說到借力打力，就不得不提下瑞幸和庫迪兩家國產咖啡品牌。

前不久火遍全網的“醬香拿鐵”讓瑞幸嘗盡了甜頭，首日銷量就拿下了542萬杯，GMV超過1+億元的成績。

瑞幸借助了國酒的光環，直接擊穿了用戶的心智，拉高了品牌形象，為兩個IP實現了各自的人群破圈目標。

看到這，坐在一邊的“庫迪咖啡”忍不住了。趕忙聯合五常大米推出了“米乳拿鐵”，并喊話瑞幸：深夜的酒傷您的肝，清晨的粥養您的胃口。

照這樣下去，在咖啡里嘗到螺螄粉也不是難事。

從這些例子上能看出，流量的獲取方式就是要不斷破圈，不斷創造新奇的內容。不論是造勢還是拉踩，流量終究是被人為拉起的，而不是從天而降。

不過對蜂花以及國貨品牌來說，品牌層面的破圈只是第一步。流量只是助推器，擁抱變化，找到差異化競爭的突破口，才是品牌長期主義的必要條件。

03

破圈是上限，產品是下限

如果說破圈是流量上限的保障，那么用心做產品就是穩固流量的基本盤。

本文的主人公“蜂花”就是一位一心做產品、堅持長期主義的老牌國貨。

在90年代，蜂花的銷售額就飆到了5個億之多。

可面對外國品牌的多元化產品線，以及高額的營銷投入，蜂花一度陷入虧損。虧損的背后是蜂花堅持不投廣告，省下營銷費用讓利給消費者。

蜂花董事長顧錦文曾說過：“蜂花的產品平均毛利率為15%，而洋品牌的毛利率普遍在40%左右?！?/span>

作為老牌國貨，蜂花在10年里僅漲價2元，在這通貨膨脹的年代里，難以想象。

不打廣告，也不漲價，蜂花成了這浮躁社會中的一股“清流”，同時也成為年輕人眼中的“小透明”。

但正是這種將資源All in在刀口，造就了蜂花在中國護發素市場的排名——僅次于資生堂和潘婷。且2021年，蜂花銷售額突破了10億元大關。

在互聯網時代，36歲的蜂花正緊跟時代的腳步，做抖音、開網店、學玩梗，同時它還依舊堅守本心，好好做產品。

據了解，蜂花已陸續開發了150余種系列產品，擁有數十項發明和實用新型專利。為了精進產品，蜂花自有的技術研發中心每年研發投入上千萬元，年產值能到15億元。

蜂花深知流量是泡沫，是可遇不可求的機會，而做好產品才是延續品牌生命力的根本，沒有之一。

在浮華的年代里，我們都希望蜂花能夠將這份初心延續下去！