本文節選自5月10日老高電商俱樂部湖州同班會的私人夜談，內容有刪減。

老高電商俱樂部會員：公司要招主管、總監，給干股和提成，哪種形式比較好一點？

老高：中層以下崗位，包括總監和主管，盡量不要給干股和提成，除非他是大將之才，影響你公司的生死。

分錢分不好容易把人分跑，這種失敗案例太多了，因為德不配位，給超過他德行和能力之外的金錢，或者讓一個德行不到位的人參與更多利益的分配，本身就是錯誤。

一個剛畢業的大學生，你給他一個項目，分他30%，利益是夠了，但是他不定有能力把這個事干起來，如果干不起來，那他何德何能拿30%呢，這樣別的員工也會心里不平。

俱樂部一個會員招了一個運營年薪400萬或200萬，招一個副總裁年薪80萬，副總裁為什么要帶著這些運營呢？人家能力強，對公司貢獻又大，拿的還不如運營多，這本身就極其不合理。

一個基本工資2萬的人，沒有提成，只有獎金，市面上非常有誘惑力。那你就可以把這2萬里拿出1萬設置成績效，或者20%-40%是績效，績效及格才能拿到2萬。

如果干得好，績效能滿分甚至超過滿分，你就可以給對方加薪。不要老想著搞提成，你搞個20%的提成，對方干得好一夜暴富了，屁股一拍走了。

你以為是他的功勞嗎？其實是你搞了個大促，公司沒賺錢，結果運營發財了，主播發財了，公司沒了。

一般來講，對基層員工的激勵用高工資+績效+其他激勵就行了。記住一定要盡可能給高工資，比如月薪15000，有5000可以設置成績效，績效按100分來設置，40分以下績效0分，5000績效就沒了，只能拿到1萬，如果績效打分到100分，5000就可以全拿。

如果這個員工干得特別好，除了能拿到15000，還能拿到額外的獎勵，拿到17000或者18000，如果覺得還不夠，可以再設一個沖刺獎、挑戰獎等，指標干得更好人就可以拿到，這些就足夠了。

當然，你還可以給他加薪，把15000基本工資加到17000或者20000，但2萬里面可能有8000是績效，這種模式其實最簡單，對于中基層的管理足夠了。

分錢的重要前提是找對人，把主要的精力放在找人上，把人找對，人不對，分再多錢也沒有意義。

老高電商俱樂部有一個真實案例，會員給一個高管分了65%的股份，結果項目反而干倒閉了，這個管理層說為什么老板啥也不干卻拿35%的股份，他就沒有干的動力了，這是真實的事情。

任何事情都要講究公平合理，利益分配要跟員工的客觀能力和貢獻情況匹配，千萬不要不匹配，也不要過度激勵，都會導致整個體系的不平衡。

END

我是老高，電商圈子開創者、金冠俱樂部創始人。

做電商，沒有圈子是很可怕的。一個人創業難免孤單，痛苦，迷茫，繞彎路……

很多電商老板加入金冠俱樂部之前，都在外面兜兜轉轉，參加各種學院、各種圈子，最后還是來了金冠。用他們自己的話說，“還是這里靠譜、優質、高端，還是這里溫暖、有愛、純凈”。他們打算在金冠待一輩子，不浪費時間去混多個圈子，只留下金冠一個圈子。

歡迎有緣的朋友，加入我們，和億級電商老板同行，找對方向，提高認知，抱團發展。