1、電商的終局只有兩個

不管你信不信，未來10年電商將逐漸“消失”。

十年之后，電商只有兩個結局：要么做品牌，要么做一家科技型公司。比如你做自行車，擁有20個、50個專利就是核心競爭力。

搞流量，無法形成核心競爭力。流量這東西是天上的云，今天到你家，明天到他家，不可能持續停留。

少部分人可以做科技公司，做“專精特新”，有自己的專利，但大部分公司很難做出科技含量，只能做成品牌。你說“老干媽”有什么科技含量嗎？老干媽做的是品牌。

請問大家：你們做的是什么行業？

一定要認清楚，你們做的不是電商行業。電商只是形態，你們做的是零售行業，再細一點講，是消費品行業，因為90%以上的電商都是消費品生意。

消費品最關鍵的是品牌。有了品牌，你才有高溢價。妙可藍多奶酪棒一年做100個億，如果沒有品牌，他們怎么會有溢價？

“

有會員問我，他們公司2000多人做電商，應該搬到哪個城市？

我反問：十年之后，你想成為電商？還是成為品牌？

他大概想了30秒，告訴我，他想做成品牌。

我說，答案特別簡單：你想做品牌就去上海。

而且我建議，招運營總監，不要招電商運營，招什么人？市場總監，在寶潔、聯合利華干過市場總監的，讓他們做運營總監。

大部分電商總監都是水貨。電商運營有什么科技含量？無非是別人投直通車需要30萬，他運營一下變成25萬。

做品牌，一定要具備基本的品牌營銷常識、基本功?；竟υ鷮嵉娜瞬?，毫無疑問，一線城市是最多的。一線城市有大量的高校，而且虹吸了全國的營銷人才。上海的高房價，某種程度上也篩選了優秀人才。

沒有大夢想的人，敢到北上廣深嗎？

未來幾年，如果你想做品牌，我強烈建議往一線城市走。如果老高（電商圈子）不在上海，老高在西安，你們會來嗎？你們不會來。

前不久，我見了貓人集團的創始人，他們公司正在往上海搬。人家為什么搬到上海？為了做品牌。

我不是上海人，也不給上海招商，所以我很客觀地看待這事。如果你想做品牌，國內最好的城市就是上海，其次是北京、深圳、廣州。

我們做企業，每個環節差距5%，十年后差距就很大了。

2、電商的歸宿一定是品牌

電商的第一階段是賺錢，第二階段是做品牌，第三階段是上市。如果你的企業還在生存期，第一階段都是做原始積累，等原始積累到一定程度再開始做品牌。

做品牌有很多方式，要么自建品牌，要么收購品牌（并購）。很多傳統品牌不行了，銷量大幅下滑，有些品牌甚至不到一個億。這是我們并購的好機會。因為好品牌是好的投資品。代理品牌也是很好的方式，核心是讓你的流量轉化率更高，更好地完成原始積累。

以后我們談電商會越來越少，因為沒有電商不電商，你們之間最大的區別是有沒有品牌。

3、做品牌，老板要會“務虛”

做品牌最大的考驗是我們老板的思想，老板自己懂不懂品牌？能不能從賣貨思維向品牌思維轉變？從務實到務虛，從一個做產品的公司走向做品牌的公司，這個轉變很大。

這幾年，我有個感受比較深：（消費）第一階段是物質世界，第二階段是精神世界。所有行業都能加精神，加上精神就有高附加值。

以前別人夸我“老高你很務實”，我很驕傲?，F在別人說我務實，我覺得他在罵我。

有些老板把10塊錢的東西賣到12塊錢，我說你這個不行，你要想怎么把10塊錢的東西賣到300塊錢，他說怎么可能？如果你一直認為不可能，就做不了品牌。

去年我帶著金冠俱樂部的會員去林清軒學習，老板給公司定的使命是“讓人類與地球的肌膚更美”。你們說，他是務虛還是務實？所以人家才能做品牌。

很多電商公司的使命是讓員工買房買車，如果這些員工都實現了，會怎樣？都走了。

所以做品牌最大的考驗是，作為老板，你要增加務虛的能力，虛實結合?！皩崱庇迷谀愕漠a品研發、供應鏈，“虛”用在你的品牌建設、包裝、宣傳。

有個會員聽完林清軒創始人孫來春的分享，流眼淚了，他說：老高，我最大的錯誤就是十年前做了一個錯誤的戰略決策。如果十年前聽了這場分享，命運一定會不一樣。

老高電商俱樂部成立至今15年，我們經歷過電商行業的起起伏伏、各種變化，尤其看到電商老板們的起起伏伏，總結了很多規律。

未來十年，必須養成一個習慣：思考十年后你的商業模式、終局到底是什么？不是看三五年，而是看十年后。

幫助電商成功是我人生的意義，是我老高活著的價值，也是老高電商圈子這家公司的靈魂。

希望大家心懷夢想，心懷信念，永遠不要被自己打敗。不管環境如何變化，我們永遠要保持樂觀，中國14億人口沒有改變，我們的生意底盤就不會有問題。大家對未來要抱有信心！

END

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