從經營咖啡店，到銷售冠軍，性格開朗的白珂強在16年時頻頻刷新著自己的業績記錄，也讓他有了底氣組建起自己的團隊，同時選擇了一條極其精細的類目——40歲女士小西裝。

高回報 高風險

      進軍淘寶后，白珂強的日子可謂是有滋有潤，在17、18年憑著小西裝掙到了3000多萬的訂單，他得出的原因是，沒用模特，也沒用直播，統一采用平鋪拍攝，導致推薦流量非常大，加之小西裝的價格最少也是500起步，毛利率高達45%。

      伴隨著銷售額的上漲，商品的退貨率一直居高不下，最高甚至達到了60%+，最終帶來的結果則是次年500-600萬清不完的庫存壓力，甚至直到今天還剩下300余萬...

      有部分原因是小西服有時會出現個別針眼，客戶通常將此誤認為質量問題而選擇退貨，這對于白珂強來講實屬無奈，他向我們科普道，通常西裝領子與衣邊上的縫線均為手工縫制，難免會在操作中扎出幾個針眼，從而選擇退貨。

      這或許是女裝電商的痛點之一，不知哪個細節會成為壓垮電商的最后一根稻草，再加之服飾花色風格一年一變，當年清不完的貨，只能在第二年含淚吃進。

7人成團 公私分明

      雖然創業遇到了坎坷，但如此業績僅憑7個人組成的團隊，也是一件值得驕傲的事。

      作為銷冠，白珂強善于察言觀色，也容易分辨出每個人的優缺點。他有著自己一貫的用人方式，永遠不讓人做不擅長的事，將合適的人擺在合適的位置上，讓其產生最大化的效益。

      “對一家企業而言，有這么7位有能力且上進的人組成項目團隊，屬于非常完善了?！?/span>

      對于白珂強而言，追求能效比是用人的第一要素，而這7位選手極具個人風格色彩，能力輩出的同時也很難“打交道”，只能通過就事論事的方法進行管理。

      在每次開會時，7人之間相互吐槽對方的不足之處，關起門來吵翻天，打開門后又恢復如初。公事與私事分明，宛如大學室友一般坦誠相交，令整個團隊的凝聚力驟然上升。

      即使如此，白珂強仍吃過許多企業都會遇見過的苦頭。公司為培養人才，曾花費大量心血，將工廠、產品等前后端資源為其一一打通，正等著他為團隊大顯身手時，他選擇了單飛...

      不過白珂強對此并未感到太過惋惜，術能解決過去的大部分問題，而如今除了事無巨細面面俱到，還得發展核心競爭力，才能站得穩！

攻下城池不難，站穩才難

      近年來，電商平臺多點開花，優秀電商企業層出不窮，行業壁壘逐漸高筑，內卷也愈發嚴重，促使團隊成長的同時，也避免了單飛的可能性。

      白珂強說道，從前僅憑技術、產品、方法、視覺、資金等一個突出點就能擊穿全世界，而現在不同，團隊要會強營銷、強視覺、強認知外，仍需不斷建設團隊、鞏固產品，秉持道與術方可越走越遠。

      術能解決過去的大部分問題，而如今除了事無巨細面面俱到，還得發展核心競爭力，才能站得穩！

      “攻下城池不難，站穩才難”。

      今年，白珂強將淘寶店交給了團隊打理，自己則一門心思鉆研抖音，他認為單做直播間并不一定比兼顧短視頻的人做得好。

      他還強調道，短視頻是抖音的核心，圍繞短視頻的直播才有意義，作為商家要引導用戶“種草”，并待時機成熟后“割草”。目前抖音仍處紅利期，但未來流量門檻會不斷提高，而我們的核心競爭力是主播，是直播間搭建，是短視頻內容，更是產品本身！

      值得一提的是，年初加入老高電商俱樂部的白珂強，認為：

      “圈子它不是一個有價值的東西，但如果你把它定義為有價值，那么它的價值則無限大?！?/span>

      熱衷于聊天分享交朋友的他認為，老高電商圈子是他的“校外圈”，為他撥開了世界的迷霧，看見了世界的無窮。

      在此祝愿他的事業能夠步步攀升，更上一層樓！也希望他能早日“消滅”庫存壓力！