今天講老高電商俱樂部天策莊的創業故事，愿新的一年里給你新的力量，我們的人生總是如此，從別人的經歷里獲取知識和力量。

創業者要做一個先行者

來自杭州的半夏電商創業是因為兒子的出生，考慮到未來可能會面臨的生活壓力，抱著嘗試的心態誤打誤撞的闖進了電商。

當時是2013年，電商是剛剛興起的陌生領域，她是一個連傳統商業模式都搞不懂的新手小白，技能完全是一片空白，運營、客服、美工聽都沒聽說過，只能用最笨的方式看別人怎么做、然后自己學著做，一遍又一遍的嘗試，每個環節都是自己獨自打磨。

那時候她打理店鋪，老公負責產品。也許是努力中帶了一點點的運氣，漸漸的她的夫妻店鋪不知不覺中初具模型了。從小小的夫妻店鋪一點一點的壯大起來，直到某一天，忽然發現自己已經在帶領著一個小團隊了。

2018年，電商風生水起，當時c店的基礎還不錯，大環境煽動著很多人蠢蠢欲動，她也不會例外。于是她買下了天貓和京東店鋪，準備擴大規模，大干一場。

所謂逆水行舟、不破不立，在陡然增大的“攤子”面前，以往所熟悉的那套運營模式已經無法適用，路必須重新走。所以2018年底開始了整個體系的改革，競爭日漸激烈的電商圈對非科班出身的“野路子”電商人來說，漸漸變得吃力起來。

因為她沒有系統專業的管理經營理念，也尋覓不到能跟自己現狀匹配的人才，前前后后各種折騰，結果還是在原地打轉。

有個朋友曾經對我這么說過，首先你自己要夠強大，這一路上你真正能倚靠的只有自己，你的成長一定是要走在團隊前面的，必須是一位先行者。

她也逐漸意識到單兵作戰和團隊合作完全是兩個概念，除了對業務的專研，更重要的是對全盤的掌控，資金鏈、現金流的穩定性，產品的研發和包裝，投資或者擴張經營的風險評估，成本核算，利潤點的測算以及到團隊的管理和持續成長，每個環節都是一個巨大的課題。

而在創業的過程中，她也形成了自己用人的心得，那就是老實、聽話、平庸和聰明、跳躍、略顯個性化的，兩者選聰明的；天資聰明和主動好學的要選主動的。

當然每個人的管理模式不同，不能一概而論，不同的階段對人才的需求是各不相同的。

這兩年對她來說，最大的突破就是學會剝離情緒，更理性的看待問題。由于個人性格使然，長久以來習慣于主觀臆斷和感情用事，也曾經造成了團隊表面看似和諧，實則懶散低效，沒有團隊意識的“養老院”。

在意識到問題的根結后，她給自己奠定了一套最原始的換血理論，雖然目前還做不到一些大型快節奏銷售企業常用的末位淘汰，但人為的制造內部競爭環境是團隊前進的動力，適當的定期換血，才能保持團隊的活力，對“養老”零容忍！

夢想還是要有的

來自廣東揭陽的沈總是個愛思考的創業者，他主要負責公司的產品開發、設計、品牌推廣、人力資源及管理等板塊。

他說自己過去兩年更多的是危機感，比如對平臺的不安全感；對市場惡性競爭的牽扯感；對低價運營的無力感；以及對人才匱乏的愧疚感。

公司主營的是收納整理類目，抖音的崛起使他更堅定了做品牌，他認為建立品牌的非常有必要，因為任何平臺，即使是微信私域的粉絲也并不是忠實的。

他偶爾也會拿蘋果和手機來做對標，像蘋果、小米這樣的品牌在任何一個平臺都能賣，當然他也知道會被質疑拿這么大的品牌公司來做標桿，哪有可比性，畢竟全球沒有幾個蘋果、小米。

但他覺得夢想還是要有的，在成為品牌之前還是要把每個平臺做好，特別是抖音，“這就是十年前的淘寶”?；诔墒斓膱D片和電商基礎，他非常確定這是個大機會，必須把握住。

市面上大部分產品都有高中低端的定位，沈總公司恰好就是在中低端市場拼上來的，品牌定位也是堅定了中端市場，講究極致性價比。

此時似乎就給了低端市場競爭者空間，各方涌進來的小團隊或公司開始針對他的各個產品打價格戰，虛標尺寸、改性料、減重、虧損沖榜等。

正所謂雙拳難敵四手，在快速激烈的競爭中，他和團隊有時候也被迫以同樣的手法競爭，這讓他覺得失去了原來堅持的品質及精神，甚至有時覺得可恥。

于是，他下定決心一定要在智能化、新功能化的產品研發上下功夫?？v使新品還是會被模仿，但是別人只能模仿他的產品，模仿不了設計產品的思維。

再后來，他開始意識到企業做到了某一個階段，不能以業績作為驅動力，更需要使命驅動，這個公司、這個品牌、這個團隊的使命是什么？在面對這么多抉擇的時候又是什么讓創始人做出清晰而正確的判斷？

所以他開始制定公司的使命，基于公司的任務是做好‘納份愛’這個品牌，于是品牌的使命就是——讓生活更簡單。

而他對簡單的定義有三種，第一用戶使用產品能讓家里的空間變得不繁瑣，是一種簡單；第二公司堅持的高性價比，也是其消費壓力變得輕松，是一種簡單；第三小伙伴在企業中辛勤奉獻，使大家的事業發展變得更簡單。

公司有了這樣共同的使命，每個部門每個人都清楚知道自己該做什么事。

目前公司的大部分中層管理都是在基層表現積極而提拔上來的，但大多數并不是適合管理的人才，沈總也知道這側面反映了公司在轉型或突破等方面的弱勢，公司處在沒有專業的培訓、合理的人才規劃、基層上不來，中層頂不起，高層心無力的局面。

所以未來一年，他覺得公司還是要練內功，優化績效考核、更新晉升機制，強調全面數據化。新的一年要落實人才，增加培訓，堅定淘汰機制，全崗位不停招，不斷的造就更新更好的血，使企業在面臨任何時候都有適合的人才與之奮斗。