每一個人的電商創業路都不盡相同，  今天再給大家分享幾位老高電商俱樂部的會員創業故事。

德不配位，必有災殃

鄭總來自福建泉州，公司主營商業家具 ，當初創業可以說是非常隨意。

2017年，94年的鄭總剛剛畢業，因為發小的召喚，他回家跟著發小一起參與電商創業。

雖然他家鄉的產業帶發展的比較晚，但還是比較有優勢的。據說2010年左右，那幾年擁有非常大的紅利，不管你怎么做都能掙到錢，不過鄭總沒趕上。

鄭總說目前整個產業帶體量依舊不是特別大，就算說做到top1，也可能就是2個億的GMV。鄭總跟發小是2017年年底開始做的，是以店鋪合伙的形式做的，獨立運作，盈虧自負。

當年整個公司的年銷售400-500萬左右，這幾年公司發展的也還不錯，在經營公司的這幾年，他發現找人首先需要具有極強的目標感，其次是愿意學習，對知識渴望，一般這樣的人只要給予了空間，成長都巨快，只有多找這樣的人，公司的發展也才會快。

慢慢的，鄭總從開始的運營做到了管理，業績一年時間占到公司1/3。于是公司開始重組，他全權管理公司，整個業績也每年超100%的增長，團隊建設、績效方案全都被改了一遍，也做了全渠道的擴展。

這一系列操作下來，他也覺得自己特牛逼，什么都能做。所以2020年底，他做了自認為非常全面的2021年規劃，落地到每個團隊的目標上，他命其名曰叫戰略。結果經歷了現實的毒打，業績沒有增長，只是跟2020年保持了一致。

這段經歷讓他順利登上愚昧山峰，第一次看到達克效應的時候，自認為已經走上開悟之坡了，周圍的環境都在說自己不錯，因為無知給自己的人生帶來了跌宕起伏。

再自我總結過后，鄭總說接下來要腳踏實地的一個一個去解決，他清楚地看到最主要還是自己德不配位，雖然業績沒有增長，但這幫助了他認識自己。

人的差距是認知的差距

還有一位鄭總，他的公司主要經營炊具、廚房、小家電、廚衛電器，產品線比較豐富，用他自己的話說就是全面滿足消費者廚房生活需求。

而他個人主要負責的是蘇泊爾餐具、飲具用品的生意，年銷售規模15億左右。

創業這么久，他經常會思考兩個話題，一個是這個世界上聰明且努力的人很多，但為什么差距那么大？

他認為人和人的差距，本質上就是認知的差距。因為認知影響判斷，奮斗前先要搞清楚自己是在一個上行的扶手電梯，還是下行的扶手電梯里。

如果你不分青紅皂白隨便踏上一個扶手電梯，那你的奮斗很可能會是一件徒勞無益的事情。選擇一份為之奮斗的事業的重要標準，不是看眼下的薪資待遇和職位頭銜，而是要看它是否具有成長潛力，能否讓你快速成長。

另外一個話題是很多民企的管理崗不接受35歲以上的候選人，創業似乎也不適合這個年齡段。很多名牌大學畢業，曾就職于很好的行業和公司，很早就開始做管理崗的人，一直勤勤懇懇，竟然會在40歲的時候失業。

因為他也面試35+或者40+的人，他發現一大部分人缺少激情和好奇心，眼睛里不再閃閃發光，好像沒有什么事情是他挺特別感興趣的，很少從他那里聽到對某件新生事物的強烈好奇。只問工作內容和報酬，福利等。并且過于倚重工作經驗，普遍對方法論不重視。

因為是面試交談中，候選者只談我以前用什么系統，解決了什么問題。沒有持續自我刷新的習慣，也缺少自我刷新的機制。從剝洋蔥問細節看，很多人在工作中的升遷并不完全是自己的能力，而是得益于這個行業，公司的快速發展“隨波逐流”就起來了，潮水一落，缺乏力挽狂瀾的能力與手段。

基于這些思考，鄭總也越發意識到一定要結識一群積極上進、充滿人正能量的人，就會保持一個不斷進取的心態。在一個比較積極上進的組織里，也是一種收獲。

時代的潮水退去，才發現錯失了機會

84年生的張總，主要經營的是母嬰類家居服，他創業算是比較早的。

2013年的時候，他就已經開始做電商了，早些年淘寶和天貓紅利期，流量大，競爭少，相對來說賺錢還是比較容易的。

張總也承認確實如此，他說由于性格偏保守，缺一點激進的基因，沒有飛得更高的夢想，所以沒在時局好的時候做更多品類和渠道拓展，過去一兩年潮水褪去時，他發現自己是在裸泳，做的有些吃力。

他也一直在反思，如果能重來一次，就應該在好的時候，流量大的時候居安思危，歷練自己企業的能力。產品開發、供應鏈能力、銷售渠道、市場推廣、用戶運營等，不管哪個方面都要做充足的布局。

他說如果從一開始就真正有意識的去力求打造出競爭力，后面任何一個點拿出來做第二曲線都會活的很滋潤。自己應該趁水大的時候，練好游泳，這樣才能應對大風大浪，潮起潮落。畢竟一個人一輩子能趕上并抓住的大浪潮肯定是屈指可數的。

不過可惜，自己并沒有抓住機會。

這兩年他在做小紅書，做了一兩年，覺得這個事情很簡單，基本上都是置換，也不花太多錢。

“還是和站內做付費一樣，要人群精準才能有高投產?！睆埧傉f，公司會在小紅書上投孕婦的產品，帖子鋪下去就立竿見影，同樣投童裝的帖子，就非常難做出效果。原因是孕婦人群非常窄，很容易做精準，而童裝人群有性別、年齡、風格差異化，很難找準產品對應的人群。

在老高電商俱樂部里，他也經常會參加會員之間的企業游學，彼此之間會分享價值幾個億的抖音玩法，每一次學到的東西回來都會認真研究，甚至回去就租了個大辦公室裝修直播間。

張總認為生意做的大小，就看能不能抓住機遇，上一個時代機遇沒把握住，這次他可不想再錯過了。