上期我們分享了一期老高電商俱樂部聚賢莊班級的故事，今天分享第二期內容，一起閱覽電商創業人的百態人生，汲取經驗和靈感，把企業做的越來越好。

醫學院畢業，卻下了海

在聚賢莊班級里，東北的電商老板只有張總一個，醫學畢業生的他沒有成為一名醫生，可能是因為骨子里不喜歡一成不變的生活，想要自己的人生更豐富一些，第一份工作選擇了做湯臣倍健的線下市場，從0開始，組建了30人的銷售團隊，做到了年銷售近1000萬。

因為跟老板的思想不一致選擇了離開，偶然的機會進入到了當時全國排名第一的醫藥連鎖，做采購經理，由銷到采的角色轉變讓張總有了不同的體驗，這段經歷讓他的談判能力、人際圈層得到了很大的提高。

這一切都是在企業的光環下，那時的張總想要跳出舒適圈，恰巧有個哥們的公司正在轉型，于是他們一拍即合，開始了大健康領域的真正創業，確立了自有品牌“諾萊維”的發展方向，做多渠道、多元化、多平臺的經營策略，砍掉了原有的地推團隊，轉型做全國招商模式，為每個渠道提供精準產品、精準服務。

電商業務，屢敗屢戰

經過幾年時間的積累，公司銷售從原來的1000萬提升到了3000萬，但都是線下市場帶來的銷售，并沒有線上的銷售。其實，張總很早就意識到了線上平臺的重要性，早在2014年就投資了300萬成立了電商板塊，但由于東北地區電商人才匱乏，加上遇人不淑，張總對電商板塊的布局以失敗告終。

到了2017年，新媒體平臺的橫空出世，張總又看到了新的希望，再一次投身到第一批新媒體大潮中，搭建了20人的專業團隊，購買各種設備，拍視頻做賬號。但因為當時的抖音快手平臺沒有明確的發展變現途徑，即使自己的賬號做的再好，也無法變現，結果到了2019年底疫情突然襲來，導致項目再次以失敗告終，并且虧損了300萬。

禍兮福所倚，福兮禍所伏。疫情讓整個大健康市場發生了變化，國人的保健養生意識增強，消費習慣從線下開始轉變為線上，品類也由原有的保健食品拓展到了功能性食品。這讓張總的電商業務慢慢有了起色。

與此同時，張總開始投資國內的一些電商團隊，發揮自身的供應鏈優勢，把2C和2B相結合。2021年，他再次啟動了新媒體板塊，主要以視頻帶貨和直播帶貨模式為主。他十分認同老高說的做電商的六大模式——供應鏈模式、流量模式、資本模式、品牌模式、渠道模式、粉絲模式。

他知道做好其中一個模式，幾千萬年銷售額問題不大，做好兩個模式，那銷售額就可以上億，三個模式就不可想象。除了線上的新媒體渠道外，張總的渠道還有藥房OTC、會銷、微商、廣告炒作、等線下資源，目前已經開始布局商超、便利店渠道，他認為未來大健康產業也必定是線上線下相結合的模式。

在創業中領悟人生

加入老高電商俱樂部，張總深刻體會到了一句話，“就怕比你優秀的人還比你努力”，看到大家拼搏奮斗的激情，他感覺最近幾年好像少了很多當初創業初期的干勁兒。但創業這些年，他得到了很多人生感悟。

沒有創業之前，在企業工作的時候，張總就有一顆創業的心，無論在什么崗位，都會力爭第一，站在企業角度想問題，這讓他獲益良多。也許是年少輕狂，有了一點成績后難免會“翹尾巴”，在經歷一次谷底后，他明白了做人的道理。

張總意識到，人生在世難免會有人情世故，但熱衷權謀之術不如坦誠相見，即使吃虧，也是經驗的積累。他覺得物以類聚人以群分，一個人的真誠會把一樣真誠的人聚到身邊。他還發現在一個行業一直做下去，越往上走，人越少，圈子就那么大，這個時候口碑就顯得十分重要。

都說創業最重要的是初心，張總對這個詞有自己的理解，他認為這是原始的、純粹的驅動力，但他的初心沒有那么偉大，只是想讓原本不富裕的家庭生活變得更美好一些，這個目標也足以讓他全力以赴。

在張總眼里，做人一定要有空杯心態，每個人開始的時候都有一顆謙虛好學的心，隨著時間的推移，尤其是有了一些成績以后，會慢慢產生優越感。但天外有天人外有人，所以一定要有一顆不恥下問和謙虛好學的心，一顆擁抱新事物的心，也要相信什么時候開始都不算晚。

家庭和健康都不可或缺

家庭的成功，是張總十分看重的，他認為沒有家庭的成功不算真的成功。家文化是中華民族區別于其他國家的傳統文化之一，所以認為人一定要經常抽出時間看看父母，陪陪妻兒。在父親過世以后，他更加意識到陪伴家人的重要性。

“就跟玩游戲一樣，家就是回血復活的地方，在外面打的遍體鱗傷，如果家可以讓你迅速回血復活，那你的戰斗力就比別人強?！?/span>

電商創業的人，大都有一個問題，就是身體素質跟年齡完全不匹配，這樣的身體素質無法做出一個持續發展的事業。他曾見過一個老板，剛剛上市就去世了，縱使留下家財萬貫也毫無用處。所以他也更加愛惜身體，更加注重鍛煉。

都說創業有得有失，張總就是，因為地處東北，他的公司電商人才不好招聘，東北人才外流，導致電商團隊水平有限，從外面引進了一些還不夠理想。年底出差時間太多，也少了好多陪家人的時間，喝酒太多，也胖了好多，于是他把運動減肥提上了日程。

而他的“得”是加入了老高電商俱樂部，結交了很多志同道合的人，提升了自己的戰略思維，張總覺得這是自己最大的收獲。

活動通知

直播電商作為如今的一大電商藍海，引得無數電商人慕名而來，但頗為“玄學”的流量門檻讓許多電商人止步不前，因此，老高電商課堂特意在春節后的2月25-27日，開辦了第六期抖音直播帶貨孵化班，助力更多的電商人越過門檻！

趕緊掃碼報名吧~