放棄別墅設計師工作，回湖南創業

我是大學一畢業就去北京做了四年的別墅設計師，覺得在北京這座城市里面，想要從無到有太難了，正好我有個同學在做淘寶，我就沒有再做設計了，想著轉型做淘寶。

于是，2015年就開始電商創業了，因為大學學的設計專業，后來又學了攝影，各個方面都比較有優勢，加上我自己有一臺單反相機，果斷辭職離開北京回老家創業了，算起來我電商創業也有七年了。

其實除了這些原因，還有一個最主要的，就是我自己看好電商。我當時在北京工作，別墅設計薪資這方面還是挺不錯的，一年下來幾十萬應該還是有的。因為自己看好，再加上對這一方面也比較感興趣，看著我同學的電商做的很好，就電商創業了。

這些年我做的類目一直是居家日用的產品，就是文具、小百貨一類的收納用品。原來做別墅設計的工作經驗，擅長的東西，在電商創業的時候都用到了，比如場景化攝影，因為看過好的別墅設計，呈現出來的場景給人不一樣的感受，我就會觸類旁通，給到我很多可以借鑒的東西。

憑借原創設計，賺取了第一桶金

我記得2017年的時候，我第一次賺到創業的第一桶金。因為自己是學設計的，就弄了一個原創的設計，做了一款加熱的鼠標墊，客單價在70塊錢左右，那一年我們憑著自己原創的風格，在淘寶的C店里面做到了類目第一。

當時盈利大概有五六十萬，就這一個品就爆了，也算是第一次訂單高峰，我們當時也沒有報名活動，就是正常的運營，我們當時也不太擅長搞運營，我覺得主要可能還是產品吧，可能當時正好滿足了市場的需求點，它是一個全新的產品和類目，我們自己做了全新的原創設計，視覺上跟別家也不一樣，就在淘寶意外火了，得到了很多自然流量。

創業就像自己的小孩，從未想過放棄

當初離開北京回湖南老家創業，也經歷了很多困難，最主要的困難還是前期比較難熬，前期不掙錢，持續了大半年的時間，后面陸續開始有了利潤，不過利潤很低。再后來，又遇到合伙人離開，自己一個人帶團隊，一個人弄產品。

但我從來沒有想過要放棄，我放棄北京的工作回到老家就是為了創業，就是想做這個事情就像自己的小孩一樣，沒有想過要放棄，只是去解決問題，合伙人離開是他們離開，這個小孩是我自己的呀。

剛創業的時候，合伙人有離開過，因為對方感覺不賺錢，堅持不下去就走了，過了幾年他自己的眼界也開闊了，發現電商的可能性很大，也沒想到幾年時間公司就有了比較大的突破，他就回來了。

當然還有一個主要原因，是我主動找他回來的，他是我同學，也是我好朋友，我也希望他能一起越來越好，當初創業的時候，他也花了很多精力，既然我們現在更好了，我就想讓他一起分享勝利的果實，再一起去向更遠的道路。

店鋪遭遇生死，吃一塹長一智

我們最困難的時候，還經歷過店鋪生死存亡的問題，當時因為無知上了一些違規的產品，因為我們百貨類產品很多，上架期間送產品這一塊的管控沒那么嚴格，后來遭到了工商的一些處罰，產品下架，這個處罰也沒那么大，但引起了非常大的重視。

經過這件事之后，我最大的感受就是一定要重視紅線問題，我們開始對產品嚴格把關，建立一個完善的體制，杜絕再次出現產品違規的情況。走到今天，現在團隊也有大概60號人，一年下來大概做個五六千萬，規模也不是很大，也還正在持續往上突破。

我加入老高電商俱樂部，感觸還蠻深刻的。我在里面，看到很多優秀的電商人，他們一直在外面學習和交流，就會反思自己為什么這兩年進步緩慢，很大的原因是自己一直埋頭苦干，沒有去看一看外面的世界，沒有多去了解外面的動態。

其實早在幾年前我就意識到需要出去學習了，但是一直脫不開身，跟公司人才的發展也有關系，各個方面都受到了限制，沒有鋪墊好，讓自己一直陷在脫不開身的狀態里，2020年才把各個部門稍微建立好一點，保證了后方大本營是穩定的，才抽出時間出來學習和見識。

早在我們創業初期的時候，根本就沒有管理，也就是這兩年意識到管理非常重要，也一直在調整，幸運的是到現在沒有踩過什么大坑，因為以前在北京工作過幾年，在管理方面比較有意識，會提前規避掉一些。

現在的電商節奏更快了，學習的東西也越來越多了，很多時候可能不僅僅需要老板有學習能力，而需要團隊的伙伴也要有學習能力，不然很難把新的東西執行到位，做到位。但我還是對電商的未來充滿了信心。

從閉塞到幫助他人，學會主動利他

我們做了很多年的傳統電商了，知道老高和老高電商俱樂部，也比較認可這個平臺，才選擇了加入。老高電商俱樂部也是有門檻的，我們也不希望進去大家水平不在一個級別，差距太大是沒有辦法交流的。

電商圈子是非常重要的，有一群志同道合的朋友在一起，有什么問題可以相互幫助，因為做電商其實挺孤獨的，大部分都是一個人把公司創立起來的，跟外界很少有交流，能夠有一群可以交流的伙伴，我自己感覺非常好。

加入俱樂部的時間不長，現在主要還是思維上的變化，認知上的改變，參加過幾次活動，聽過老高本人的一些分享，很多理念都非常認同，我也有慢慢去踐行，我相信這樣調整下去，效果會慢慢就看見的，并且越來越大。

我以前比較閉塞，缺少交流和互幫互助的朋友，聽了老高的分享，讓我意識到利他的精神還是非常重要的，我現在會很主動的去做一些事情，只要是我能做，也不是為了期待別人給我回報什么，只是單純的我能幫得上忙，我就去做了。

創業者一路走過來，我個人的感受是創業沒有成不成功這么一說，只要沒放棄，永遠就沒有失敗的那一天，創業的道路前途是光明的，道路是曲折的。創業也是一件非?？鞓返氖虑?，因為80%的人是做不了的，也是堅持不下去的，創業的人一直在學習和成長，不斷地突破個人的能力，財務和夢想都會有所體現。