讀初中時，許多同學對于未來的發展離不開警察、老師、醫生等偉光正的職業，而我卻向往成為一名企業家。

      其實，當時的我并不懂企業家到底是干什么的，但給我的感覺就是很酷，而我老媽卻不這么認為，總反駁：你一個女孩子創什么業??！

      家人的反對觸發了我年少時期的叛逆心理，創業執念也由此深深印在我的腦海中...

社交恐懼是致命傷

      老家的裝修行業如火如荼，裝修的招牌掛滿了大街小巷，促使我在填報志愿時毫不猶豫地選擇了“室內設計”，想著畢業后就能成為一名裝修公司的老板時我暗自竊喜，可畢業季來臨前，我對創業的渴望忽然轉為了迷茫。

      我把一個行業想得過于簡單，妄想以一技之長構建自己的企業。因為裝修并沒有我想得那么容易，只會畫圖的我并不懂排線、材料、工人、成本等一系列因素，社交恐懼的自己甚至還要親自談業務，瞬間打消了我創業的念想。

      心灰意冷的自己，無奈之下揣著做家教掙來的600塊錢，風塵仆仆地跑到杭州，租了一家月租250元的發潮農民房，找了一份800月薪的實習室內設計助理工作，一干就是2年。

      可設計師在畫圖的同時還得身兼銷售，而軟肋明顯的自己在這兩年中未曾談下一個客戶。依靠著其他銷售的“施舍”，讓不善言辭的我“混”了兩年。

      有人會問：沒業績也能混那么久？雖然我對外不敢溝通，但對內腦子還是活絡的。

      杭州的很多設計公司都不負責畫效果圖，全找外包，而我效果圖畫的還不賴，于是我斗膽承包了全公司的效果圖，也是我能在公司里生存那么久的原因。

      解決了生存問題，但換來的是沒日沒夜的伏案勞作...白天畫施工圖，晚上趕效果圖，幾天未合眼已是常態，頂著黑眼圈上班也已見怪不怪。如此一來，不僅耗費大量精力，還對學習提升產生邊際效應，而自己最大的瓶頸就是社交障礙，無法跨越就無法實現理想！

在紅海里創業？

      創業方向都未定下，何況還有溝通硬傷，要想成為企業家，我還差了一大截。

      在隨后的幾個月里，我應聘了房產中介、金融顧問等各種銷售崗位，既鍛煉了口才還存下一點錢。

      時間到了2010年，弟弟來到了杭州，在攝影業干了5年的他，嗅到了行業未來，而此時淘寶剛剛興起，弟弟認為光干攝影競爭壓力太大，必須對新領域下手。

      于是，我湊出1萬塊錢幫他創業，并留下來幫他打理公司。短短兩年的時間，專攻淘寶店鋪攝影的我們租下了3000多平的辦公場地，團隊也從原先的2個人拓展為40多人。

      雖然幫我弟打理了公司，但終究不是以自己做主導去創業，對于我而言多少有些遺憾。

      時間推移至2015年，我認識了一位服裝廠老板，在閑聊之余卻打開了我的思路。

      當時的我只會做些與設計、攝影有關的工作，而周邊的人多數從事兒童服裝，那我能否將兩者結合，專攻兒童攝影？

      可行的設想點燃了我的創業激情，于是我租了一間地下室，仿佛回到了當年實習那般，白天拍照、晚上修圖，周末談業務。為自己打工，并不感覺累，反而渾身充滿著能量，可在我正準備大干一番時，整個攝影行業正如我弟所料——競爭壓力大。

      行業賽道被擠得滿滿當當，而自己起步太晚，沒有業務資源，有一頓沒一頓的收入難以生存。對于首次創業的自己而言，這一切來得快去得也快，在自責自己沒有遠見的同時，我停下店鋪工作交由弟弟打理，而我只能繼續等待機會。

電商新人也能做店長？

      有時候會想，自己是不是不適合創業，為什么自己的路那么坎坷？可惜，沒有人能給出答案。

      后來16年的7月，我在杭州一家較大的美妝電商公司中擔任總助，而我就是一個電商小白，對線上銷售的了解可以說是一片空白。多年的工作經歷告訴自己，如果不主動學，夢想就會遠離自己。

      于是我向領導毛遂自薦，在做總助的同時還分別兼職了電商客服、運營助理以及活動運營，我只想快速提升自己，彌補電商知識的空白。

      兩個月后，我鼓足勇氣向領導提出想要管理店鋪，領導肯定不會讓一個新人直接上手店長，但在我的軟磨硬泡之下，領導終于首肯并扔給我一個可有可無的店鋪來打發我。當時公司同品類店鋪的月流水為100萬，那我把目標打個對折，朝著50萬流水的業績進發，記得領導還挖苦道：你能做到20萬，我就燒高香了。

      反正這個店鋪已經給我練手了，做得如何都無所謂，我也能放開手大膽的去操辦。于是我招了一個活動運營及一位助理兼客服，將第一個月定為磨合期，第二個沖刺50萬。

      或許歸結于多年來的攝影公司經驗，第二個月我竟然做到了49萬。在成就感爆棚之余，領導也對我刮目相看，將公司其他新店鋪都交給了我。

      就這樣幾個月過去了，我的領導決定出去創業，而我也考慮追隨他。

“被自愿”創業

      這并不是真正意義上的創業，因為新公司所得利潤要補貼給領導的另一家公司。其實我并不介意，畢竟此時的我只是一介打工人，給誰打工不是打工呢？

      作為美妝類目的創業企業，雖然領導的合伙人融資了300萬，但這筆錢還是要精打細算，從租房、裝修、采購方面能省就省，憑借著室內設計的老本行，在裝修設計方面省下不少錢。

      記得當時采購完桌椅，為了省下搬運費及安裝費，我讓貨運司機拉到樓下，苦苦哀求辦公樓的保安幫忙搬運，自己一個女生擰上了辦公桌椅的所有螺絲。

      這家公司的一切都由我親手操刀，真的將它當成了自己的作品一般。在跟隨領導創業時，雖然只有我們兩個人，但我能學到許多真真切切的知識，從出納、人事、行政，再到項目經理，把自己想象成一塊磚，哪里需要哪里搬。

      再后來公司請了一位人事，而我開始專職帶項目，可誰知合伙人冷不丁地從賬上借走了250萬，一直未曾歸還，剩下的資金早已見底，公司還未開始盈利，就開始欠薪，到了年底領導不得不把房子抵押出去給大家發工資。

      又磕磕絆絆的過了幾個月，在18年春節后，老板神秘兮兮地讓我進辦公室，拿出公司的營業執照，說要把公司法人轉給我，讓我自己想辦法為公司做些事情...我的確想創業，但沒想到那么突然。

      事已至此，我也不想白白錯過這個機會，在無資金、無項目、無團隊的“三無”狀況下，首先要解決的是發工資問題。我們業務都在小紅書，此時平臺機制尚未完善，抱著破罐子破摔的想法，我們用10個手機號注冊了100個QQ，并通過這些賬號開通了100個小紅書賬號。

      再通過美妝博覽會，挨個發名片談業務，在大海中撒網，終于找到了一個品牌愿意讓我們做推廣。于是我找到了幾十位學生寫手在小紅書賬號里發布帖子，當時定價為40元一天，一位寫手10元，自己能賺30塊，著實有點寒磣。

      由于彼時定價沒有標準，所有價格都是自己一拍腦門想出來的，在有了第二位客戶時，我將價格提到了200元。因為我想好好維護客戶，將客戶發展為長期“飯票”。

      累積了一些客戶，賬面流水也逐漸豐盈，但與之而來的是平臺管控機制愈發嚴格，此前的套路漸漸行不通了，用一個IP申請的賬號大概率會被封。我決定整合達人資源，通過達人幫助品牌推廣，又是一如既往的挨個聯系，做出了些許口碑后建立了幾個達人群，時至今日我們的達人資源庫已有10萬多人了，當然這是后話了。

      那時的小紅書做推廣的甚少，競爭壓力也不是很大，我們算是頭批用心研究平臺機制算法的人，并利用達人資源推廣品牌。或許是我們的付出有了回報，在運營的第三個月開始有了盈利。

創出佳績 抵不過現實

      2018年6月，小紅書推出了MCN機構報名活動，在全國各地邀請了6家，從中還要篩選出4家，我們的團隊很榮幸被選中成為了首批MCN機構。

      頂著名號，我們接到了一家電動牙刷品牌的推廣，可能是效果還不錯，這家企業竟決定投資我們，第一次被投資的我壓根不知道怎么辦，前前后后談了一個多月，投資款終于進來了。

      2019年年中，小紅書APP下架了一段時間，而我清楚的記得有整整71天。雖然能靠著投資款混跡一段時間，但只出不進的局面不是長久之計，何況當時還不知道小紅書得下架多久。

      這般困境讓我無計可施，無奈之下聯系到前領導，但他竟然讓我解散公司，回去幫他干活。這可是我全部的心血，并且剛拿到的投資，我當然不能同意。

      萬事還得靠自己，經過一系列的思考，我做出一個膽大的決定。首先將團隊分為兩部分，一部分繼續負責公司業務，維護長期合同的工作，由一位小伙伴負責；另一部分，則由我帶著剩余的人，跑去學習全案策劃方案。

      所謂的學習，其實是一場交易，我負責為對方招商，而我的團隊則留在對方企業中學習，并且對方要支付工資。大概一個月左右，了解了流程的我就退了出來，想為自己的企業找些全案營銷的業務，隨著后續小紅書上架，團隊成員全部回歸，籌措復工計劃。

      至此，我們已成為了一家同時具備營銷策劃能力，又擁有MCN資源的廣告公司。

      小紅書上架后的一段時間，疫情接踵而至。不過這的確是一把雙刃劍，在此之前許多客戶都要我花費不少口舌講解線上營銷的好處，如今每個客戶深知線上的優勢，反而迎來了我們的高峰期。

      得益于此，我們在后疫情時期中談下很多大客戶，也積累了不少成功案例。

      杭州是電商企業的孵化地，很多電商可能只為賺快錢，哪里有利就往哪里走。后來我加入到老高電商俱樂部，發現老高秉持著一步一個腳印，不浮躁且以平常心做事，與我們企業發展步調一致，誠信發展讓每個客戶都能成為長期的合作伙伴。

      到現在我們公司都沒有一個商務人員，因為我們以平常心做事，業務來源皆是老客戶介紹新客戶，新客戶再變成長期客戶。

      其實并不是我不想掙更多的錢，因為我知道飯要一口口吃，待口碑、影響力、團隊著實成為企業的核心競爭力時，擴大流水的機會也將日益成熟。在2021年的下半年至明年，我已打算組建一支商務團隊，并增添一支運營團隊，配合企業發展，劍指擴大流水和優化團隊的方針。

      對于我來說，這一切得益于自己比較謹慎，知曉自身的綜合實力并不強，但勝在用心鉆研，也獲益于團隊小伙伴們的不離不棄，當初讓他們出去學習時，對方開出的工資比我這高不少，但最后還是一個不落地回到我們這個團隊。同樣的，我們離不開杭州這片電商孵化地，以及電商初創的黃金時代。