在老高跨境電商俱樂部的創始會員里，謝何銘是跟老高認識比較早的，是一位接近十年陳的老會員，用他自己的話說，這一路都是跟著俱樂部走過來的。

      他不止是國內電商的老兵，也是跨境電商的老兵，2015年的時候他就從國內電商轉型到了跨境電商，做跨境電商的這5年，業績每年呈2-3倍增長，去年疫情期間增速迅猛。在采訪中，我們了解到了他的創業故事，也知道了入局跨境電商要解決的基本問題。

辭掉事業單位工作，踏上電商創業路

      大學畢業以后，謝何銘就進入了事業單位，呆了有十年。大概每一個進過體制內的人，都有過相同的體驗，就是事業單位里一眼看到頭的生活，退休之前的人生就是按部就班，不會有什么驚奇。

      謝何銘也不例外，如果自己不退休，在事業單位里可以呆一輩子，但他總覺得自己的人生還是要有一點變化的。他性格溫和，內心卻也渴望財務自由、工作自由， 剛好2011年國內電商開始興起，有幾個同學說一起創業，于是他就做了一個全新嘗試，從原來事業單位辭職了。

      放在現在的社會環境下，主動放棄體制內的鐵飯碗都是一個很重大的決定，謝何銘當時跟家里人商量了很久，做了決定后，他就跟同學一起踏上了電商創業路。

      國內電商做了三四年，謝何銘感覺到業績增長乏力，從各種渠道獲得了一些資訊，經過分析，他判斷跨境電商的增長趨勢會更好，市場前景也更好，競爭也不會那么激烈，基于自己在國內電商積累出的對產品和運營的認知，謝何銘覺得在跨境電商這個賽道上能夠發揮作用，就果斷轉到了跨境電商。

      后來，他跟同學就分成了兩個業務方向去做，他把所有的精力都投入到跨境電商那邊去了，跟同學只是保持一個合作的關系。

困難肯定有，你只管去克服

      謝何銘回憶了過往這些年，他感覺總體來說還好，多多少少都遇到過一些困難，樸實的性格只回應了一句話：只能想辦法去克服嘛。作為最先入局跨境電商的賣家，最開始的時候選擇賽道和平臺時也走了一些彎路。

      創業早期的時候，謝何銘還在資源、資金、團隊等方面也遇到了困難，但讓他最焦慮的是業務上不來，他們看好的一些賽道或者項目，突然因為資金和資源斷掉而錯失，這個時候就比較焦慮。

      除了這個，謝何銘還遇到了一個問題，就是找人。因為跨境電商是一個單獨的項目，一定要跟國內電商區分開，因為跟國內電商的思維不一樣，產品線和負責人都要做區分，不能用國內電商的眼光去看跨境電商。

      早期搭建團隊，跨境電商的人才非常少，謝何銘也是做了兩手準備，一邊自己培養，一邊找人?；乜茨嵌谓洑v，總結起來就是一定要找到合適的人去做，不一定非要挖成熟的人或團隊，但一定要自己把團隊建起來。

入局跨境電商，企業不能有短板

      談到現在做電商跟以前做電商的區別，謝何銘用了一個詞形容：輪回。

      在他看來，現在跨境電商走的路，正是5年前國內電商走過的路，“可能國內電商已經是下半場了，但跨境電商現在最多靠近中場的階段?！?/span>

      2011年，謝何銘進入的國內電商，整個行業還有很多紅利，但現在的國內電商基本上很難有靠運氣做起來，都是要拼很多財力物力人力。

      跨境電商最早期的時候，也是機會非常多的，基本上你賣什么都能賣起來，上什么東西都能賣出去。但是，現在的跨境電商也發展到了精細化運作的階段。謝何銘提醒現在入局的賣家，跨境電商只是過去了第一波紅利期，距離真正發展起來還有很長一段路程，所以現在入局要更加深入研究，就能找出一些好的機會。

      謝何銘覺得跨境電商和國內電商有一個最根本的區別，國內電商在乎整體模式，找到一個點或打法就能馬上起效果，而跨境電商不是，跨境電商考驗的是一個公司和項目的團隊，考驗團隊的整體水平，是一些綜合性的東西。

      “以前你有一個特長就能做起來，現在是不能有短板?！彼f道，同時他還提醒想要入局跨境電商的賣家，一定要轉變思維，先要想明白自己現在轉型跨境電商到底合不合適，比如產品、老板的思維是否匹配，這是一個基本問題，這個問題想明白了，才能有第二步。

      第二步就是搭建團隊，你得找會做的人或者你自己去學，得先懂這個事情，謝何銘一再強調“懂”的重要性。因為這跟電商的變化有關系，以前是沖進去就行了，但現在不行，如果沒有做好準備就沖進去，可能就是炮灰。

圈子價值巨大，鼓勵高管走出去

      謝何銘的跨境電商公司在杭州，杭州政府也比較重視跨境電商，所以他平時也會參加一些官方組織，比如協會。但他始終覺得還是老高電商圈子更重要，他說自己在老高跨境電商俱樂部里收獲了很多，不光是業務上面的收獲，也包括結交到了很多好朋友，甚至有些成了合作伙伴，“這也是十年來我一直在俱樂部的重要原因”，他非常認可這個價值。

      謝何銘經常在外面跑，他也經常鼓勵公司的內部成員、高管、合伙人等多出去看看，他覺得很多外界的變化，在公司里面或網上看是沒有用的，只有走出去，跟外界交流才能得到，這個就要靠圈子。

      正是因為自己經常跑出去，外部的信息獲取的比較快，所以謝何銘才非常重視圈子，在他眼里圈子很重要。他覺得最關鍵的一點是，外面很多的圈子是一些簡單信息的傳遞，或者是簡單的交流，但老高電商圈子不是。

      因為他感受到老高是在靈魂層面做事情，有些人可能把圈子當成一件事或者一個工作在做，而老高是把這個融入到了自己的生命在做，俱樂部能做的這么好，肯定跟這個有極大的關系。